1. 很多高管不是第一次和獵頭接觸就被挖走的，這個週期很長，有些專業的獵頭會和優質候選人保持長達3-5年的聯絡，最後成為很好的朋友的不在少數。

2. 如果真想要做一個優秀的獵頭，就要做好沉澱一段時間的準備。你可以專注的做某一個行業（比如近期大熱的網際網路金融，P2P等），可以先用職位和對方聊聊。大多數時候，只要對方不是合夥人/創始成員，一般都不介意聽聽你的職位介紹的，前提是你不要撥打座機，也不要在大庭廣眾下討論，要確認對方方便打電話。

3. 永遠注意保密，如果你無法保住秘密，那你很難獲得候選人的信任。

4. 心態要轉變，很多獵頭想的是：“如何為企業挖到一個人。”而事實上，我認識一些優秀的獵頭，他們思考的是：“如何幫候選人找到一家更好地公司/更好地工作環境。”

5. 充分了解你所準備挖的行業，職位，以及僱用你的公司。越是高職位，高年薪的人，跳槽的成本就越大——萬一做的不開心，那就要失業；萬一做不出業績，那也要失業；萬一被人知道我要跳槽，那也很麻煩。而你任何一個不專業的表現和行為，都有可能加深他的顧慮，從而拒絕跳槽。

6. 如果你前端後端都做（也就是既做BD又做獵聘），那麼請認真瞭解企業對員工的需求；很多企業其實並不知道自己需要招什麼人，如果你盲目的根據企業的要求去進行獵聘，而不調整需求，那麼這個難度會成指數上升。 最後麼，對於候選人所在企業而言，如果待遇夠好，上升空間足夠，人心夠穩定，未來又有前景，那就真的挖都挖不動了。。。

只做過幾個年薪百萬的職位，分享一點小技巧

1 高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個獵頭要挖他跳槽，多數人會婉拒。溝通能力是基礎。

獵頭能力：克服雙方的距離感和陌生感，短時間內和高管建立深層信任關係。

高管最怕的事，別一個搞不好，新職位還沒動靜呢，現在的公司聽到風吹草動，先下手為強，把想動的他先幹掉。

具體做法見人見智了。有些獵頭喜歡和高管談經營管理，有些喜歡談行業佚事，以及圈內津津樂道的話題，有些是透過朋友引見，憑藉已掌握

的高層人脈贏得他人信任，etc.

案例：有本小說寫到獵頭成了獵頭費120萬的單子，成單關鍵在於她的高管朋友幫她引見了一位匹配職位的高管。候選人是外資銀行副Quattroporte，其

他獵頭和此候選人接觸，候選人必定婉拒，而這名獵頭透過熟人引見，候選人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄機，可以想象。

做獵頭前先學做人，品格不好的獵頭很難被高層信任，自然很難做成高管職位。

2 高管會放心把自己的職業生涯交給不專業的獵頭嗎？專業知識是獵頭利器。

獵頭能力：深入瞭解行業，對職位和行業有深入認識。如果某獵頭一問三不知，對職位哪裡是機會，哪裡是坑，KPI的權重都不瞭解，這樣的獵

頭在高管眼裡有多少價值？

反面案例：成了某大單，全公司舉杯相慶時，候選人朋友告訴我，這單能成全是運氣。我們所做的不過是促成了候選人和客戶的交流，為了挖

到此外企高管，客戶高層甚至到候選人家裡和對方秉燭夜談，多次通宵交流後候選人才下定決心。後來我得知，候選人入職半年後還在擔心自

己做出了錯誤決定，入職兩年後才發現這確實是絕佳的機會。

正面案例：挖某高管，頭一次聯絡時，對方婉拒。透過行業內朋友瞭解到，他目前公司面臨重大的經營壓力，去年國家制定了新的環保標準，

對他公司的負面影響重大。再聯絡時，只問對方一句話，新的環保標準對你影響大嗎？高管笑了，問我：“你都知道啦？我把CV給你，可以看

看你推薦的職位。”

深入行業，獵頭做成高管職位主要是憑實力，否則主要是靠運氣。

3 尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。

獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費不痛快。客戶也在抱怨，獵頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。

獵頭能力：高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭瞭解嗎，甚至試圖瞭解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成，對客戶和候選

人更負責任一些，高管往往會更願意和這樣的獵頭接觸

很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的？尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。

4 真正做成大單的，多數是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。

A 掌握上下游資源。比如做地鐵裝置高管職位的有交通局的資源，電信裝置職位的有信產部的資源。

B 有行業內高層人脈

C 客戶內部的長期合作及信任關係

D 獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力