每年一到“黑色星期五”的時候，都是我們跨境電商賣家異常興奮的時候，對於跨境電商賣家而言，相信沒有什麼比“黑色星期五”更值得賣家關注的了。

“黑五”相信大家都聽說過，但具體是什麼，可能還有一部分人不太瞭解，今天我就帶大家瞭解一下什麼是黑色星期五。

黑色星期五在國外是一個十分重要的節日，在每年聖誕節的前一天，也就是國外開始大采購的一天。在這一天，國外的商家都會推出大量的打折和優惠活動，以在年底進行最後一次大規模的促銷。

因為美國的商場一般以黑色的筆來記錄盈利的，且每年聖誕節前的星期五人們都會瘋狂的購物，使得商家利潤大增，所以這一天就被商家們成為黑色星期五。商家們期望透過以這一天開始的聖誕大采購，為這一年獲得最多的盈利。

黑五，在國外已經擁有數十年的歷史了，它厲害就厲害在它現在已經成為了國外的一個傳統，在外華人眼中，到了這一天就應該是瘋狂購物的。

通俗點來說，黑五就類似於我們國內的雙十一，都是在某個特定的日子商家進行大力度的折扣優惠，人們在這一天瘋狂購物。不過我們的雙十一是近幾年才流行起來的，和黑五沒有可比性。

在黑五當天大多美華人都是以家庭為單位，動員起來進行購物的。

據統計，黑五來臨時，外出或網路購物的美國消費者數量達到2億4700萬人次，而美國總人口只有不到3億1500萬。

並且2017年黑色星期五的銷售額（包括線下）已經達到了6800億美元：摺合人民幣47600億元，相當於當年天貓雙十一交易總額的28倍。

所以這一天可以說是上帝贈送給商家們的禮物，商家們對這一天能不高度關注嗎，而在全球貿易化的今天，我們的跨境電商賣家當然也要對這個節日高度關注了，因為這直接關係到自己的銷量，所以我們的跨境電商賣家關注黑五的動向是有原因的，這可是關係到自己的銷量業績呢。

為什麼黑色星期五促銷指南對賣家來說至關重要？

 

今年的黑色星期五將開啟一場佔全年銷售額30%的購物季。像珠寶等行業，購物者在黑色星期五期間的瘋狂消費所創下的銷售額可以佔到行業全年總收入的40%。對於這一點，賣家應該打起十萬分精神來。如果你足夠重視，那麼你更有可能在黑色星期五斬獲異常喜人的銷售額，而不是被大型企業一擊而潰，顆粒無收。

 

任何想要全年都能保持可觀銷售的企業，都必須將黑色星期五和隨後的假日購物季看作是決定性的促銷時期。

 

這同樣也是消費者在一年中的最後時刻考慮抓住銷售機會的時候。的確，在此期間，消費者正在尋找超值的促銷商品，而品牌可以藉此抓住機會，透過提供有吸引力的優惠來增加他們的客戶基礎。

 

賣家應該為消費者提供一個合理的、不容錯過的，且一年中其他節日或銷售活動都沒有過的商品優惠價。

 

黑色星期五的歷史淵源

 

這些瘋狂的購物行為是從何時何地開始的呢？

 

 

接下來，讓我們來看看黑色星期五在兩個不同國家興起的真正原因：

 

美國

 

 

以往的黑色星期五，其購物場面的激烈程度可能和如今不相上下，因此證明了“黑色星期五”這一詞難以撼動的地位。即使費城當地企業試圖將其更名為“BigFriday（重量級星期五）”，但黑色星期五這個更顯陰鬱的詞仍然佔據了主導地位。到2003年，黑色星期五成為美國一年中最為繁忙的購物日，至今還保持著這一地位。

 

英國

 

和美國一樣，英國的“黑色星期五”一詞也出自當地警方。這之中的區別在於：英國的“黑色星期五”傳統上指聖誕節前夕的星期五。英國警方和醫院都注意到，由於人們在假期前的最後一個週末廣開派對，因此對緊急服務的需求也隨之激增。

 

對於英國零售業來說，黑色星期五在其一年中的第四季度的營收佔比超過了30%。

 

你的網站要為黑五做哪些準備？

 

1、提早為黑色星期五預熱

 

2、檢查你的網站速度

 

3、測試網站的負載能力

 

4、備份所有檔案

 

黑色星期五營銷思路

 

黑色星期五帶來的並不一定是一個令人提心吊膽、完全孤注一擲的體驗。隨著你的網站準備好應對黑色星期五的銷售高峰，那麼也是時候利用起網路營銷活動的爆發力。

 

以下是一些營銷理念，確保你在這個假日季實現最大化銷售：

 

1、提早開始

 

2、用對再營銷策略

 

3、利用網紅博主釋出假日禮物指南

 

4、利用倒計時工具

 

5、對你的網站流量表現進行分析

 

6、提前準備好郵件策略

 

7、建立一個黑色星期五的專屬登入頁面

 

8、提供個性化購物體驗

 

9、富有創造性的郵件標題

 

10、不要僅停留於黑色星期五一天

 

為什麼要為黑色星期五費心呢？

 

對於世界各地的企業來說，黑色星期五並不是一個法定假日。但是黑色星期五的流行並不僅僅是由零售商店和網上購物平臺所驅動的，消費者同樣有所期待。

 

事實上，如果你問大多數消費者喜歡這個節日的哪一點，他們會給出一些不錯的想法：

 

畢竟黑色星期五並不全是關於消費至上主義和大規模“貪便宜”。近20%的人購物只是為了花更多的時間陪伴家人和朋友，因此這並不都是壞事。更重要的是，你的業務會因此受益良多。