這個問題我來答下。

步驟如下：

第一步：確定客戶群體。

第二步：找到適合操作的平臺

第三步：打造好屬於你的個人IP

第四步：佈局搜尋渠道

第五步：做好優質內容

第六步：不斷最佳化內容，持續輸出

以上這個順序，適用於任何產品和專案。

下面給大家說下，大致該如何操作。

第一步：確定客戶群體，也就是你的客戶都是什麼樣的人。

比如，你是做護膚產品的，

那麼你就需要知道，這類人平時是出於什麼習慣才會買東西，是愛美，還是改善肌膚毛病，還是保養等等。

也就是人群畫像

瞭解你產品的精準使用者是誰，下面就要開始尋找適合你產品的平臺了。

第二步：找到適合操作的平臺。

目前適合操作的平臺，分幾個等級。

第一等級

新手，比如剛拿貨的，剛代理的，剛做微商的，推薦操作難度比較低一點的平臺。

比如，知乎，小紅書、百度

知乎的人群質量很高，溝通起來比較輕鬆，很適合新手微商練手。

小紅書人群，基本都是購買能力很強的女性，當然平臺肯定會有部分消費能力有限的，我們只關注能對自己產品，產生價值的就好。

第二等級

抖音、微博。

抖音毫無疑問，現在流量很大。

但大張老師建議，先做第一等級的平臺，做到有效果後，再開始拓展到抖音。

如果你能力比較突出，那麼可以幾個平臺同步做，但這就需要強大的執行力和自律能力。

第三等級

付費流量。

目前付費流量，大家主功一個平臺即可，就是百度競價。

目前我們就在做百度競價，競價是目前相對來說穩定的。

但需要的是你得有一定的資金，和比較高的轉化率才可以做。

如果沒有就不要做。

第三步：平臺確定後，就需要在平臺裡打造屬於自己的個人IP

就像我在知乎裡一樣，同樣的玩法，我也可以教你。

為什麼要打造自己的個人IP呢？

1、有信任感。

2、容易被追隨

IP打造，一定得垂直一個領域內打造，是最容易進行引流和變現的

比如有很多大V，IP打造的非常亂，非常雜，這樣的大V，除了接廣告，想做微商賣貨是很難的。

一旦IP打造成功，你將具有在行業裡的地位，粉絲新增你的機率也會大大增加。

很多人是不會打造自己的IP的，那麼粉絲即便加你後，信任感也是極差的。

信任感差，購買率就會大大折扣，粉絲會覺得你的騙子，哪怕你的產品很好。

如果你有IP，哪怕你的產品沒有其他微商產品好，你也賣得出去，只不過以後不會有復購罷了。（此行為千萬不能效仿，生意如果沒有復購和口碑介紹，就不如不做）

所以可見IP是多麼重要。

第四步：佈局搜尋渠道

人們在遇到問題時，第一反應是什麼？

百度下。

那麼同樣的道理，如果他們在百度裡沒有百度到自己想要的東西怎麼辦？

就會去其他地方搜尋，比如知乎。

知乎裡的回答，相對任何平臺的深度都是比較深的。

所以佈局好，知乎，百度以及各大平臺的搜尋渠道，會讓你打造好自己的流量管道。

搜尋渠道的粉絲轉化率，是最高的，沒有之一。

第五步：學會做優質內容

做內容這塊，我在專欄裡，已經講過寫過很多篇，大家可以去做專欄看下，肯定能幫你找到答案。

第六步：學會最佳化

很多人，做流量，為什麼沒做好

最大一點就是不會最佳化。

第一，內容不會最佳化

第二、排名不會最佳化

第三、各項細節不會最佳化

首先，引流有很多方面，線下實體店的引流，也有也有線上自媒體的引流。

我先回答一下實體店怎麼引流，因為之前我做過火鍋店，對實體店的引流頗有引得，當時在微信上做的傳播，轉發量達到30多萬，幾天收入十幾萬，因為引流太過瘋狂，造成服務跟不上，所以不是一個成功的案例。廢話不多說，經過我的總結，想做好引流，無非只有兩個方法，1、超級低價，就是那你的產品以超低價格賣出去，當然不是全部，中間要有策略，要不然賠本賺吆喝行不通。2、超級贈品，就是消費正常價格，送出去的贈品價值巨大，讓消費者產生衝動。

具體如何操作

如果你要走超級低價的策略，你就可以把使用者的剛性需求定一個超級低價，比如，你是開火鍋店的，你把啤酒定價1元一瓶，這樣做就不對了，因為吃火鍋不一定喝啤酒，加入不和啤酒的人看到了，對他來說沒有一點吸引力。假如你是一個烤串店，那麼啤酒就是客戶的剛性需求，如果你把這個搞個超低價，那麼，活動就容易火，因為，吃烤串的大多都是為了喝一點啤酒。如果你是買鞋的，就可以把鞋搞個特價，大叫都來了買這雙鞋，可以給他推薦買兩雙更優惠，搭配一個利潤較高的鞋子即可。

超級贈品就是送禮品，禮品一定要有衝擊力，對顧客有用的，不要送一些不疼不癢的，比如保溫杯，這個已經是被送爛的禮品，可以去阿里巴巴採購網上轉一圈，我覺得可以給你帶來更多靈感。

傳播途徑

最後你要考慮一件事情，引流的目的是幹嘛？是為了利潤還是知名度，引流只是開始，活動細節只要準備的好，就不是問題。留客充值才是王道，但是，行業有一個規則，那就是信任是成交的前提，無信任，不成交。贏得了顧客的信任，就不愁沒生意，比如海底撈。

千萬不要為了引流而引流。

如果你做的是網際網路自媒體的一流，很簡單，就是關注抽獎送超級禮品，禮品只要有吸引力，就不怕引不來人，因為每個人在心中都覺得，大獎會落在自己頭上。

如今商家都為怎麼引入大量的流量頭疼，今天看完影片就能讓你腦洞大開，come on看看當今最火的短影片應該怎麼引流的?