創始人主動去找投資人，這個過程就如同：一個窮男人去追求趾高氣揚的風花雪月的女人一樣難，而且後果難以預測；如果能主動吸引投資人來關注，那就是女人追求男人一樣，一切都會自然而然的發生。所以，最好的找到投資人必須要做好五件大事：

1、你必須要有一個股東或是合夥人，在投資圈裡有名有影響力，即你的合夥人或是關係鏈中，必須要有一位這類的資本圈的關係觸角；事實上很多天使投資人都是“為資本拉皮條的”；

2、你的專案必須要真刀真槍的幹：資本家的錢也不是像豬八戒吃包子一樣，就那麼簡單的給你投了；你必須要有硬標準：具體的指標如下：淨利潤、淨資產、收益率、股東質量、營業收入、股本、當下市值等；

3、你的真實的專案成果和資源：比如會員資料，像拼多多之所以能被風投和上市成功，會員的資料價值是核心，你的會員資料在哪裡？這些都有評估；

4、你的商業模式：你的商業模式佔據了你的融資成功率的40%，這是非常重要的，你的商業模式必須要系統、明確、比如你的成本模式、收入模式、壁壘模式。比如回答投資人的：如果你的業務免費了怎麼辦？為什麼會是你？你憑什麼？

5、你的所處市場潛力、市場總潛量：你的市場有多大？決定了投資人對你的偏愛；

你若做到上述五件大事，你的專案就不缺少投資人，如果你沒有做好這五年事，就去學人家融資，到處的學融資之道，參加各種的投融資大會，聽各種投資大師的指指點點，然後接受財務管理公司的調整，你的精力就會透支，折騰半年就把自己的業務鏈折騰光了，永遠記得一句真言：資本都是錦上添花的，別把資本當成老婆，甚至連情人都別當，只要你自強，她們就會自己投懷送抱，你不行，那就專心做好業務鏈，解決現金流，先活下去。

我們試想想：如果你有粉絲、有代理商、有渠道，你最基本的把社交化商業做好了，你還會去融資嗎。傻子才會把全部精力放在融資上。

最近這幾天我剛好頻繁接觸到這個圈內的人。

所以我剛才跟你說一下最直接的方法。

第一，如果你自己沒有人脈資源，你直接就找那些創投對接的人。

因為目前創投他是牽線是不允許收費的，所以通常你要找的是那些能夠幫你寫商業計劃書的人，寫一個商業計劃書，其實目的在於讓給你寫稿的人把你引薦到投資人，並且把商業計劃書給投資人去稽核，這樣的話你就可以有一個專業的人幫你來做這個事情。

第二，謹慎對待一些付費機構。

因為當你在百度輸入某某城市投融資，就會出現大量的廣告。雖然這些機構號稱能夠幫你帶你見投資人，投資人有幾個億的資金之類，這樣的話，但是千萬不要頭腦發熱，立馬給別人交了2萬塊錢，這都是智商稅。因為在你想拿投資人的錢的時候，也有一些機構想賺你這種想賺錢的人的錢。所以通常他們會讓你交2萬塊錢，然後來幫你引薦投資人，但是有個核心問題，你的專案不一定是投資人真的喜歡，所以走這種付費機構，你要非常謹慎。

第三透過網際網路。

現在有很多社交軟體，尤其是職業社交軟體，你下載一些這種軟體，這上面的話你也能找到一些投融資機構，直接把你的商業計劃書透過電子郵件或者QQ微信和對方溝通，這個見效速度慢，因為你對這方面的溝通技巧還不太多，所以可以採用第一種也可以採用這種方式，但是畢竟這是不花冤枉錢的。

總得來說，找到投資人和投資機構不難，但找到了之後，你得準備相關材料：

專案簡介：做什麼的，針對誰，靠什麼掙錢

創始人介紹：專業出身，工作經驗和創業經驗

業務模式：提供哪些服務給你的目標使用者以及合作伙伴

盈利模式：有哪些盈利，在行業處於什麼水平

核心競爭力：有什麼別人不能模仿的？怎麼保持？

維繫利益相關者：產業鏈有哪些合作伙伴，如何分事分錢，如何維護？

目前做到什麼程度：淨資產、利潤率、成本、現金流、使用者數、渠道等等

融資不能太急，一定要做到一定程度，投資人現在不會說投你的願景和理想；

同時要懂得包裝，公司也是一個品牌，要包裝你的創始人及團隊，包裝你的運營管理制度，包裝你的研發技術，包裝你的供應鏈和產品，包裝你的品牌、使用者、資料及市場。

總之，放平心態，做好產品和專案為主，出讓多少股權，要多少錢，這些可以參考同行以及個人對公司的估值。

很多人都有同樣的問題，創業初期究竟怎樣去尋找投資人。

我創業幾年，也陸續拿到了4次的投資，在這裡我還是先感謝這些願意幫助我，一直信任我的投資人。是這些投資人讓我堅定的走上了創業這條路。我在這裡也願意為創業的新手分享一下我的經驗。

很多人有個idea就開始滿世界找投資人，把一個想法當成了專案的全部。我建議沒有深厚背景的創業者，首先把你想到的東西變成現實。

也許你會問“我就是沒有錢把想法變成現實，才找投資人實現的啊”。投資人是專案的助推器，但是不是冤大頭。你如何證明你的想法是可行的，就是把他變成一個最小單位的“原型機”。

我把自己的創業經歷分享在本地論壇上面，每天做了什麼，進步多少，有什麼收穫，都一點點記錄好。終於有一天投資人主動找到我，想給我一筆資金，幫我把我的想法實現。

當你能夠接觸到某個投資人後，或者接觸到融過資的朋友。你要大膽的講你的專案“安利”給他們，讓他們幫助你去找更多的融資。慢慢的你接觸的投資人會越來越多，成功的機會也會越來越多。

還是我自己的故事，當我接觸到天使投資人後，就讓他們介紹了另外一個投資人。雖然沒有拿到融資，但是成功的進入了他的孵化器。在這裡我又認識了很多創業團隊。因為投資人的名氣，很多其他投資人也會過來看專案。就順著這個機會，我又成功融資了一輪。

“如果你想得到一匹馬，最好的辦法不是滿世界的尋找，而是種下一片草原，讓那群馬自己過來”