企業進行市場細分的目的是透過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。有效的細分市場必須具備以下特徵。

(1)可衡量性：指用來細分市場的標準和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的範圍。

(2)可進入性：指企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業能夠透過一定的廣告媒體把產品的資訊傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產品能透過一定的銷售渠道抵達該市場。

(3)可盈利性(規模性)：指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標，並且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和服務效益。

(4)差異性：指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。(5)相對穩定性：指細分後的市場有相對應的時間穩定。細分後的市場能否在一定時間內保持相對穩定，直接關係到企業生產營銷的穩定性。特別是對於大中型企業以及投資週期長、轉產慢的企業來說，更容易造成其經營困難，進而嚴重影響其經營效益。

此外，市場細分的基礎是顧客需求的差異性，所以凡是使顧客需求產生差異的因素都可以作為市場細分的標準。由於各類市場的特點不同，因此市場細分的條件也有所不同。