問題問的很詳細，那就根據題主問題的四個方面來作答。
產品： 產品結構很重要，一部分產品要吸引客戶，例如顏值很高的玩具，擺在門口吸引顧客，並且定期換一批，或是擺在低一點的貨架上，幼兒可以看得見的地方，幼兒一般只在乎這東西好不好看，好不好玩。一部分產品要用來引流，例如題主提到的奶粉，還有紙尿褲一類的剛性需求比較高的產品，這些別指望賺太多，質量首先要放在第一位。另一部分就是一些高利潤產品，推銷給客戶，就需要一些口舌和技巧了。 至於業務，現在做洗澡的很多，剪髮的也有，什麼催乳師，繪本，甚至是一些我看來是扯淡的小兒推拿。目的都是結合零售增加盈利，促進客戶粘性。具體收益還得自己去做預算看看值不值。
價格：如果你是一家自營店，你想透過什麼手段來降低產品成品？ 基本上沒有， 有的話你也是去賣假貨，走私貨。嗯，成本低了，出了事罰死你。因為你自營店沒什麼大的進貨量，想要和進貨商講價還價是不可能的。 競爭優勢多往店面顏值，服務，產品質量上去考慮。
渠道： 加盟的優勢， 給你提供經驗培訓，貨源，裝修設計，定期活動指導。但是要付一些加盟費，我現在就是做這個的。 自營優勢，進價低，自由一些不受限制。
營銷：怎麼做好營銷的學問就大了。 要寫可以寫十本書。就舉例說一個例子。 之前辦了一個 最炫寶寶評選 來實體店購物的媽媽們可以帶自己小孩來，在原有服裝的基礎上再用我們自己的服裝裝扮寶寶（限三件），活動時間一個月，排名按照網上投票來算。我們幫寶寶拍照，並在評選的照片下表明用了我們的那些服裝。 只評選前兩名，第一名直接送拍照用的三件衣服，第二名送奶粉。 反響很好，媽媽們一個比一個，都希望自己小孩漂亮，和別人家小孩對比起來有攀比心理，也是想要獎品，拉票的過程等於幫我們做了宣傳， 到店裡參加活動的人多了很多， 客流量也明顯上漲，衣服又是利潤比較高的產品，所以不管是客戶還是實體店的反響都很好。 目前辦了春冬兩屆，準備繼續做下去。
問題問的很詳細，那就根據題主問題的四個方面來作答。
產品： 產品結構很重要，一部分產品要吸引客戶，例如顏值很高的玩具，擺在門口吸引顧客，並且定期換一批，或是擺在低一點的貨架上，幼兒可以看得見的地方，幼兒一般只在乎這東西好不好看，好不好玩。一部分產品要用來引流，例如題主提到的奶粉，還有紙尿褲一類的剛性需求比較高的產品，這些別指望賺太多，質量首先要放在第一位。另一部分就是一些高利潤產品，推銷給客戶，就需要一些口舌和技巧了。 至於業務，現在做洗澡的很多，剪髮的也有，什麼催乳師，繪本，甚至是一些我看來是扯淡的小兒推拿。目的都是結合零售增加盈利，促進客戶粘性。具體收益還得自己去做預算看看值不值。
價格：如果你是一家自營店，你想透過什麼手段來降低產品成品？ 基本上沒有， 有的話你也是去賣假貨，走私貨。嗯，成本低了，出了事罰死你。因為你自營店沒什麼大的進貨量，想要和進貨商講價還價是不可能的。 競爭優勢多往店面顏值，服務，產品質量上去考慮。
渠道： 加盟的優勢， 給你提供經驗培訓，貨源，裝修設計，定期活動指導。但是要付一些加盟費，我現在就是做這個的。 自營優勢，進價低，自由一些不受限制。
營銷：怎麼做好營銷的學問就大了。 要寫可以寫十本書。就舉例說一個例子。 之前辦了一個 最炫寶寶評選 來實體店購物的媽媽們可以帶自己小孩來，在原有服裝的基礎上再用我們自己的服裝裝扮寶寶（限三件），活動時間一個月，排名按照網上投票來算。我們幫寶寶拍照，並在評選的照片下表明用了我們的那些服裝。 只評選前兩名，第一名直接送拍照用的三件衣服，第二名送奶粉。 反響很好，媽媽們一個比一個，都希望自己小孩漂亮，和別人家小孩對比起來有攀比心理，也是想要獎品，拉票的過程等於幫我們做了宣傳， 到店裡參加活動的人多了很多， 客流量也明顯上漲，衣服又是利潤比較高的產品，所以不管是客戶還是實體店的反響都很好。 目前辦了春冬兩屆，準備繼續做下去。