飛哥觀點：每一位投資人，都夢寐以求投中一家優秀的創業公司，以便為投資基金帶來鉅額的回報。瞭解投資區圈的都知道，天使輪看人,A輪看產品,B輪看資料,C輪看收入,D輪看利潤。

創業團隊想要獲得投資人的認可，就需要對應著專案融資階段，秀出自身的實力去證明創始團隊、商業模式、競爭優勢。

在創業融資的不同階段，投資人看專案的邏輯也會有所不同。對於天使輪創業專案，投資人首先看重的是創始人的人品，畢竟人品要是有問題，那麼一切將無從談起。

投資人把百萬資金交給創業者，還沒有任何標的抵押物情況下，創業者要是跑路了，投資人在圈子都混不下去了。

因此，在天使輪階段多為熟人投資，或者天使投資人對創業者的經歷相當熟悉，且極為看好個人的發展潛力。其次，創始人過去的經歷、現在的能力，以及未來的潛力，也是在天使投資關注的重點。

他們可能在學生階段已經成為社團及學生會負責人，即便在職場階段他們也是一個小團隊的頭頭，出色的過往經歷是創始人最好的背書。

創業團隊所做的這件事，是否能否充分展現團隊的長處，且團隊成員之間個性互補性極強。

創始團隊若都是精兵強將，未來面對創業挑戰的應對能力越強，受挫調整期越短，成功機率往往越高。

在一無所有的階段，僅僅憑藉一個創業的想法，投資人是無法判斷這件事是否靠譜的，唯一判斷標準就是看創始人在搭建團隊成員是否互補，早期是否具備領導力方面符合優秀創業者的特徵。

我曾經看到一份商業計劃書，核心團隊成員5人中有兩人是兼職的，且此二人都複製營銷工作。在計劃涉足的文化旅遊專案方向上，團隊竟然沒有一個人有相關的從業背景。

試想一些，作為投資人還有必要去浪費時間，研究你的商業計劃書嗎？一個不會搭班子的創始人，真的能做出一家上市公司麼。

對創業者而言，進入一個領域創業，一定是洞察了某些社會需求未被滿足，或擁有更佳的解決方案。

什麼才是好的商業模式？

市場夠大，能夠滿足投資對行業市場份額的預期，且未來未來能夠誕生出一家10億美金的獨角獸公司。

行業滲透率低。行業滲透率越高，說明蛋糕越小，即便剩下的市場份額都被你所佔有，未來也賺不了多少錢。

輕模式運營。模式越重意味著燒的錢越多，投資人後面轉手的機率就越低，一出的難度也就越大。因此，很多重資產運營的行業，往往早期融資都是否困難。

產品具備競爭力。你所構想的產品解決方案，未來在市場上是否具備領先性，是否具備強大的競爭力，決定著你做這一件事情的成功的機率。

投資人判斷專案需求的真實性，首先看專案是否為消費者真實的痛點。痛點是所有商業模式的啟動，也是一家創業公司解決社會問題的起點。

只有這個問題對於消費者而言，真實且存在，才能形成真實的消費需求。而現實情況中，大多數人把自己所看到的產品、流量、平臺當做了自己創業機會，卻真正忽略了對消費者的深入研究。

創業團隊走資本市場，首先市場要足夠大，在抓住真實的消費需求下，整合優質的專業人才，提供具備市場競爭力的解決方案，才能獲得真正的投資機會。