要搞定一個市場，先要紮根和分析一個行業的過去，現在和將來，我一直不看好馬雲說的新零售。按當前高成本的市場，如果不能提高利潤，這個行業或者商家就是失敗的，是不可持續的，如果沒有像阿里，騰訊，京東這樣的資本實力根本玩不轉。中間商，批發商更沒有出路，零售打折式的低利潤銷售會死的更快。我最近正在研究山東的itm模式，據說是山東醞釀了十年的服裝零售新舊動能轉換專案，有點意思，作為線上線下融合，倒是一個不錯的服裝零售商轉型方向。

【ITM模式將引領山東服裝零售業新舊動能轉換】全國服裝實體店除了打折清庫存之外，並沒有一個有效的辦法來實現利潤增長。相反，越是打折不僅利潤下降，且銷量也沒有很大的提升。“部分業內人士悲觀的認為是受經濟大環境的影響，導致消費需求疲軟；還有一部分經營者認為，是電商經濟擠壓了實體店的生存環境，還有說是高房租、高人力成本造成的，這其實都是對市場認知非常狹隘、片面的，給中國零售市場帶來很大的誤區”。ITM模式創始人、索妃雅大資料股份有限公司董事長陳龍劍這樣告訴記者。

今年的服裝實體店生存環境確實非常慘淡，有業內人士分析認為，這是傳統實體店還算最好的情形，未來3年實體零售業還會面臨去中心化、數字虛擬貨幣以及AI智慧等新消費模式的擠壓，所以，對經營服裝零售業的朋友們來說，必須要在今年實現業務模式的轉型，否則就是死路一條。如何實現傳統零售業轉型呢？

在山東，作為服裝零售業的新舊動能轉換的探索者和實踐者，索妃雅的ITM模式即將先向全省的傳統服裝零售實體店開放業務和經營模式的轉型升級。ITM模式從2010年就開始探索線上線下融合，但大家當時一直關注電商C2C和O2O模式，因此忽略了對該模式的關注，直到最近又開始被山東政府作為傳統服裝零售新舊動能轉換的創新商業模式推到公眾面前。可能一方面是因為今年服裝實體店、電商都不好做了，市場壓力太大，大家都在找創新的方向和變革辦法。另一方面，山東的經濟下行，以及第二個東北的輿論的影響，全國都在看山東新舊動能轉換轉換能否找到突破點，而ITM模式一直紮根山東，理所當然也就成了山東產業創新經濟的亮點了。

由於每家ITM模式的店都是獨立的小微企業，均由索妃雅大資料股份有限公司控股，所以傳統實體店都能以股權合作（索妃雅控股和管理，我們只分紅）、店鋪託管（託管費是服務費6萬/年+根據店鋪面積和託管銷售額的20%）、品牌模式授權（授權費根據店鋪面積一次性支付）的方式實現向ITM模式的店轉型升級。我正考慮以託管的方式合作，一年給他們6萬，做出利潤來，大家就分錢。做不出來只能轉出去了，因為我更做不了

有興趣的朋友自行去網上找關於ITM模式的介紹。。

我對ITM持悲觀態度。因為在我看來，線上線下是兩撥人，所有線上線下融合的商店，至今沒有成功的案例。

蘇寧有大型實體家電賣場的連鎖，也有自己的蘇寧易購網站，它成功了？超過京東了嗎？

網路消費者追求炫酷低價或名牌低價。實體店消費者追求質感、安全、舒適，價格高點可以接受。

網店覆蓋全國，可以滿足各種稀奇古怪的需求。實體店只覆蓋周圍10公里，滿足周圍群眾的大部分需求。

網店陳列空間是無限的。實體店陳列空間受房租的限制是有限的。

線上線下融合，有誰是成功的？

ITM想幹掉中間商，工廠到消費者直接交易，看似很容易，其實很難。

優衣庫就是類似的企業，自己開門店，自己給工廠下單。優衣庫的成功有幾點。1、看過所有品牌服裝後，提供消費者基本款。其他工廠能保證自己設計的服裝，消費者100%喜歡嗎？賣不掉怎麼辦？2、計算好週轉率，價格壓的極低。哪個工廠或渠道商能保證自己45天內售罄率100%？3、敢在優質商場開門店。

萬達廣場掌握眾多店鋪和人流，又怎麼樣？現在很多萬達廣場，門店快支撐不下去了。

ITM說免費穿衣服，其實是先付款後返利。返利模式肯定會吸引人。但我看到的返利模式都死了。什麼盈利方式能有1年或2年100%的投資回報率？龐氏騙局。但龐氏騙局真不能走長久，很快就崩盤。

ITM裡還有區塊鏈，還有虛擬貨幣。國家禁止ICO了，也就是反對數字貨幣。建議在國家解禁以後再碰數字貨幣。

總之，我認為ITM很難成功。也許第一年能火，但第二年就會崩。

ITM模式是一個新產業

其線上是ITM大資料平臺，線下是itm衣品店（實體店），而作為ITM模式的最終落地通道，就是依託線上的大資料，衣品店和衣品師對時尚人士的衣品形象管控服務。