一、非標

對於非標產品而言，有一個特點，那就是流量特別的分散，既然特別的分散，那麼上新對於非標來說，無疑是一個利好。而非標的動銷相對標品來說，操作是最為簡單的，因此成本低，流量比較散。

1. 產品合理佈局的重要性

     如果你在蕾絲連衣裙下，上傳1000個寶貝，會有的效果嗎？很顯然不會，因為根據蕾絲連衣裙這個詞，淘寶給你的展現位置不會太多，因此你能夠獲取的展現位置其實是有限的，但是我們可以在連衣裙這個類目裡面，細分很多子市場。比如去細分連衣裙的二級詞，以不同的二級詞去完善自己的產品。

     例：蕾絲連衣裙、雪紡連衣裙、碎花連衣裙、吊帶連衣裙、真絲連衣裙、一字肩連衣裙等等。

我們找出10個詞，每個詞的產品上新50-100個產品，能夠獲取到的流量情況，肯定會更加的多。當然大多數朋友，很多不具備這個條件，在這裡呢，依然要懂得上新的重要性。我曾用一件代發的淘寶店嘗試過上新女裝，上傳了大概三天，免費搜尋到了300個，但是由於退貨率太高，外加看看效果，我就沒玩那個店了。沒有任何付費的情況下賣了14件，這一點記得很清楚，本身我個人是不建議無腦的去虧本。

因此在非標當中，根據自己類目的情況，根據二級詞或者是三級詞，去規劃自己的上新產品，你本身就贏在了起點。

之前遇到一個做淘寶的朋友，隨便找了個款就上架，開刷，強行上車，結果耗了一個月，沒刷上去不說，還虧了個幾千塊。對於這種無腦的行為，我是強烈的不建議的。畢竟如今的市場，瞎貓碰到死耗子的機率越來越小。

2. 直通車怎麼去進行配合?

相信很多朋友發現一個問題，對於這類產品，資料不好但是也不壞，每天都能賣一點，一旦放大流量呢，轉換就不行。直通車無論你怎麼去提升，造成的結果就是直通車停免費流量也就掉下來了。而且最嚴重的一個結果可能是整個連結隨著直通車的投入是虧本的。

針對於這種現象，往往會有以下情況：

A. 個別詞的表現效果不錯

        即在某個關鍵字下，資料表現可以達到爆款資料，但是可用詞太少，且流量不大，因此針對於這種情況的產品，獲取更多的在這個詞下的流量，站住這個詞的流量。也就是我們平時打造爆款的玩法，只是具有上限。在17年的冬天，我曾操作過一款燈芯絨羽絨服，也就兩個詞表現好，直通車每天投入在300元，但是整個連結每天能夠賣個2000-3000左右。利潤率在30%，當時的那個款，一旦投放其他詞表現就不好，因此就被當小爆款進行處理。不過當時的資料沒有儲存，直通車的產出做到了1:6。

B. 整體表現達不到爆款的資料效果，無論是哪個具體的關鍵字。但是就是能賣，針對於這種連結，我們的直通車投放策略就需要進行調整，以連結的投產為主。這種情況下，不再去關注連結的收藏加購是否達到了同行優秀的水平，而是直通車帶來了成交，帶來了免費流量，從而整個連結是盈利的。因此至於質量得分高不高，個人覺得無所謂。

        相信大家一定在想關於這一塊怎麼去操作。我們結合以下幾種推廣方式來給我們的產品進行引流：

（a）智慧推廣

智慧推廣相對大家都不陌生，以前的批次推廣。

首先我們儘可能的把一個品類的產品放在一個計劃裡面，一個計劃最多可以推廣30個寶貝。列：蕾絲連衣裙

我們之所以新增30個相似寶貝的原因，也就是為了智慧推廣裡面的關鍵字新增，寶貝相似的情況下，我們加的詞儘可能的可以滿足30個寶貝相對的精準。如果說你亂七八糟的亂放，則關鍵字的利用相對就變少了，能夠拿到的流量就會少了很多。

智慧匹配匹配的詞是未新增但是沒新增的詞，往往不是很精準。

在這裡要強調一點，就是出價一定要比精準推廣的出價低，不然會有流量跑到智慧匹配裡面去，精準推廣則拿不到更多的流量。

對於計劃的最佳化，則是看投產，這個系列的產品的銷售情況，減去推廣成本的情況下，能夠有利潤就可以。如果說提升出價的情況下，銷售額依然在增加，且利潤也增加了，則繼續提升出價獲取更多的流量，如果說利潤不能再進行增長了，那麼就不再提升出價了。

（b）流量智選

 流量智選裡面有個策略設定，也就是詞包的選取。

和以往的什麼詞都進行匹配相比，如今相對的人性化了很多。我們優先新增產品長尾詞、產品熱搜詞、類目長尾詞、類目熱搜詞、品牌長尾詞、品牌熱搜詞。

    具體的最佳化則是依然遵循整個連結的投產情況為主，在前面已經說過，在這裡就不再多數了。

（c）廣泛匹配

廣泛匹配是指買家搜尋詞包含了您所設定的關鍵詞或與其相關時，即使您並未設定這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現機會。

一個計劃裡面，你添加了關鍵字，在廣泛匹配的效果下，會發現誰的出價高，流量就去哪個關鍵字哪裡，因此建議統一出價。而往往廣泛匹配獲取的流量也會相對的較多，因此用來低價引流做投產，依然是不錯的效果。

無論是智慧推廣、流量智選，在智慧出價的時候，都要相對的比我們精準推廣裡面寶貝的關鍵字出價要低一點，避免流量精準關鍵字拿不到流量，造成我們對優質詞的流量獲取減少。

因此針對於非標而言，我們利用好以上幾種推廣方式，不斷的最佳化下，店鋪是可以保證有利潤且不斷的上升的。同時還會非常的健康，單一爆款的店鋪遇到意外掉了，而做好動銷的店鋪卻不會因為某個連結下滑造成全店的下滑。

因此無論是是打造爆款也好，不打造爆款也好，做好動銷都是不可或缺的。而做好動銷有利於店鋪發展小爆款群。

1、非標品比較注重標籤的匹配度，建議新品上架圍繞現有店鋪人群進行拓展上新。

2，非標品類目店鋪，運營重點在於人群標籤的深度和店鋪產品的佈局，與人群匹配。

3，基於店鋪流量的成交路徑。如果是店鋪間接成交比較多的就適合做動銷型的。如果直接成交比較多。就能打深度的爆款。

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