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  • 1 # 前瞻產業研究院

    生鮮產品電子商務,簡稱生鮮電商,指用電子商務的手段在網際網路上直接銷售生鮮類產品,如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務的大趨勢而發展。

    中國人口眾多,生鮮作為居民日常飲食必需品,消費零售總額十分龐大。 中國生鮮的零售終端主要分為農貿市場、生鮮超市、個體商戶、生鮮電商、便利店等渠道。

    近兩年,生鮮電商市場發展異常火爆,生鮮電商增速持續超越電商整體,生鮮平臺迅速崛起。生鮮電商交易規模在2014 年、2015 年實現了快速增長,增速分別達到117%、80.8%,行業處於高速發展時期。

    生鮮電商亟待破局

    2013-2018年H1中國生鮮電商交易規模統計及增長情況

    (備註:2015年交易規模增速為86.9%)

    隨著新零售的到來以及社群團購迎來的新風口,電商巨頭們紛紛佈局生鮮電商。與阿里的盒馬鮮生,京東的7Fresh,蘇寧的蘇鮮生,步步高的鮮食演義等同一賽道角逐的還有,美團的小象生鮮、順豐優選、易果生鮮、天天果園、大潤發優鮮、錢大媽等中部平臺,生鮮電商平臺可謂一片混戰。

    中國生鮮電商市場目前處於高速發展期,受資本追捧,生鮮電商不斷完善產業鏈條的各個環節,市場表現強勁。預計到2019年,中國生鮮電商市場交易規模將達到3506.08億元人民幣。

    生鮮電商的主力消費人群是中高收入者,以高學歷家庭使用者居多。之所以這部分是主力人群,是因為生鮮產品的倉儲物流成本高,不是高附加值的產品不適合在網上銷售,中高收入者自然成為市場主力軍。然而,這一切正在慢慢改變:生鮮電商的創新以及倉儲物流技術的進步,使其相比傳統渠道的價格優勢更加明顯,中等收入群體也越來越多地開始在線上購買生鮮產品。

    生鮮電商向上遊滲透極大的幫助了中國產農產品品質的提升。生鮮電商一方面拉近了生產者和消費者的距離,讓優質的農產品能更好的銷售出去;另一方面,訂單農業也減少了生產者進行技術改良的風險。

    品控是生鮮電商的生存根本。作為最為敏感的食品安全行業中特殊的一部分,消費者對生鮮電商在品控方面的要求尤為苛刻。一方面,生鮮電商要保證產品品質,並控制貨損,一旦出售不合格的產品,商家口碑會隨之坍塌,幾乎沒有反轉的可能。另一方面,生鮮產品保鮮期短,需要分環節、批次把控,成本較高。生鮮電商必須不斷向上遊產業鏈頂端延伸,最大程度降低成本,把控品質。

    冷鏈物流系統的建設,不僅投資大,而且週期長,加上目前第三方服務商的規模小、服務差,因此生鮮電商很難像其他類目那樣依靠第三方物流迅速發展。目前國內較大的生鮮電商都著手發展自營物流建設。

    生鮮電商對原產地優質資源的競爭,就是供應鏈管理競爭升級的一方面表現。優質商品的供應商也是稀缺資源,知名優質商品的品質有保障,在消費者心目中的知名度高、口碑更好,因此產銷週轉率高,庫存積壓少,損耗率也相對較低。

    目前生鮮食品的主要市場還停留在菜市場、超市、便利店等傳統線下渠道,而電商銷售所佔有的市場份額還比較小,據悉中國目前生鮮電商的滲透率尚不足3%,與13%左右的電商整體平均滲透率相比,差距非常明顯。如果生鮮電商能達到13%滲透率的話,其市場規模至少在近3000 億元左右,而且仍將繼續增長,潛力巨大。

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