三月十六號去成都，成都要開糖酒會，各種白酒紅酒都有展位，都在招商，自己去看看去談談就可以找一個空白區域當代理。成都糖酒會三月十六號開始三月二十號結束。全國各大酒水廠家都有

主要是資金和銷售渠道的問題，資金大可以做地區代理和市代理，其次縣代理或酒廠專營店，代理級別越高酒廠的價Grand SantaFe低，再就是最重要的銷售渠道的問題，銷售量大小，廠家重視程度……

首先，我要給你提個醒，做白酒代理，風險高，投資大，但利潤也高。

從一個專業人士的角度來說，你這個問題問的比較籠統。濃香型白酒公司那麼多，產地那麼多，不知道你具體要做哪個品牌的濃香型白酒代理。如果你只是想做濃香型白酒代理，那真的是太簡單了，小廠的濃香型白酒基本上想做哪個就做哪個，全國知名的高階濃香型白酒代理權最難拿，一般人也拿不到。

我做過白酒銷售業務，也在全國聞名的大型食品飲料企業工作過，我有個親戚，現在就是某個大型白酒公司的省級經理，所以說，我對快消品這一塊，有一定的理解和了解。下面我就分享一下我對白酒這個行業的一些看法。

如果你想做白酒代理，首先你必須對目前整個白酒市場有一定的瞭解。白酒按酒香可分為醬香型、濃香型、清香型、曲香型、米香型等很多種。每一種香型的白酒都有自己的特色和代表。

白酒分為高中低三個檔次。一般大型公司，只做高階和中端。小廠基本上就做低端，有個別有點中端產品。

你想做濃香型白酒代理，我建議你做有一定知名度公司的中低端產品。為什麼呢？主要有以下幾點原因：第一，中低端產品的代理權，比較容易拿到手。第二，資金壓力相對較小，做白酒資金壓力是很大的。第三，有一定知名度，顧客更容易接受，更容易出貨。第四，價格相對便宜，容易走量。

每一個白酒公司的品種都有很多，大點的公司品種有上百種，小點的也有十幾二十多種。白酒這個行業的代理和食品飲料不一樣，你要做的話，也只能做其中2~4種的代理。不是你想代理賣哪種就賣哪種，想賣多少種，就賣多少種。

另外一個，做白酒代理，資金壓力比較大。打個比方說，你一個月只能賣100箱白酒，有可能你的壓貨就是300箱或者更多，這就是這個行業的通病，想做代理，就必須按照公司的規定來做。

另外再說一句，目前整個白酒市場行情不太好，沒有一定的門路和渠道，還是建議謹慎入行。做白酒的最好時間，是在2012年之前。那時候做白酒代理，說誇張一點，就是撿錢，現在就大不一樣了。如果你從來沒有接觸過白酒這個行業，你來做的話，鋪貨就是一個很大的問題，更別提銷量了，你要有強大的承壓能力才行。

不過話又說回來，白酒這個行業風險是很大，不過利潤也超高，風險與利潤是成正比的。舉個例子，我以前所在的公司，有一種白酒，公司拿貨價是20元左右一瓶，外面鋪貨價在35~40元一瓶，零售價在70~80元一瓶。也就是說，只要賣得出去，利潤還是相當可以的，這就是為什麼很多人想做白酒代理的原因。

以上是我對這個白酒行業的瞭解，你可以做個參考。

做濃香型白酒品牌的代理，最重要的是“誠信”要秉承“誠信”的原則，要唯一的品牌代理，不要代理多樣濃香型白酒的品牌，一但代理品牌多的濃香型白酒，消費者就不認可了，對酒的銷售打擊太大了。