廣告策略三大階段

廣告策略第一階段：

品牌大賣會在最開始的30到60天吸引質量高的流量，直接開啟手動商品推廣廣告，充分利用商品投放，同時啟動商品推廣自動廣告，為下一階段積累有效關鍵詞。

首先看流量，排名&對比價格。銷量是流量 X 轉化的產品。先看流量最簡單直觀。轉化率受綜合因素影響，而價格的因素比較關鍵。一般銷量突然下降就要考慮是不是得了差評了。或者，你的產品季節性較強。如果週末突然下降，可以統計一下資料，看看是不是週末效應。

廣告策略第二階段：

推動銷售速率，利用品牌和競爭對手的關鍵詞促進銷售，利用關鍵詞投放開啟手動推廣廣告，品牌主還應該利用品牌推廣和品牌店鋪，喚起直接購買行為，嘗試多種廣告組合，來測試不同的承接頁，比如品牌旗艦店，定製專題頁面或者搜尋結果頁面，以提升廣告投入產出比。

廣告策略第三階段：

ASIN成熟，利用所有廣告產品最大化效果和影響力，總結之前積累的經驗教訓並運用到實際戰略中，由於你已經累積了產品的認知度，現在可以集中精力投放品牌關鍵詞以促銷銷售。

不同時期的廣告策略

實際操作應用，在投放廣告的時候還要明確自己產品的發展階段，以下廣告策略是針對不同產品發展階段來說的。各位賣家參考自身情況進行取參考即可。

1. 新品期：

此時打廣告的主要目的是引流，這個階段一是為了快速判斷市場對產品的需求，二是檢測listing是否需要最佳化，自動廣告和手動廣告一起開，bid慢慢調高。新品期爆款打造的黃金時段，廣告策略就是用充足的預算開拓市場，大範圍引流，找到精準的出單關鍵詞。

2. 成長期：

此時，要將更多的重心放到手動廣告中。在新品期的時候，透過分析廣告報表可以找到出單的關鍵詞，然後將這些詞一步步從廣泛、片語過渡到精準中，逐步增加關鍵詞的競價，如果關鍵詞進入精準以後表現不好，就將關鍵詞退回到片語或者廣泛。產品設定競價的時候要高於建議競價，但要控制ACOS在30%以下，如果精準關鍵詞的ACOS很高，可以透過買家賬號搜尋這個關鍵詞找到廣告後進行購買。

3. 成熟期:

如果是銷量趨於穩定的產品，不再有明顯增長，基於前期廣告的運營，投放的關鍵詞表現都很好，旺季可以視情況適當降低關鍵詞的競價，並且提高預算，對廣告排名影響不大，或許可以將ACOS控制在10%左右，甚至更低。

1.分析關鍵詞報表

跟蹤關鍵詞排名和出單表現，調整關鍵詞出價和關鍵詞結構。

進階到片語或精確匹配模式。

出價高，不展示：關鍵詞相關度低，或者頁面匹配和關鍵詞佈局沒有做好。

2.不斷最佳化廣告結構

結構最佳化： 從前期自動或者手動寬泛的關鍵詞中挑選表現好的關鍵詞升級進入片語或者精確匹配模式;或者把表現不佳的關鍵詞降級。

3.不斷最佳化關鍵詞結構

學會做減法：透過分析報表，不相關或者ACOS超標的關鍵詞在廣告組中Negative，減少無效流量。(注意精確否定和短語否定的區別)

持續做加法：從關鍵詞報表中不斷髮現表現優異的詞語新增到廣告組，增加廣告覆蓋面和出單詞，擴大有效流量池，積累更多流量，創造價值。

一種是橫向拓展：比如說你是做某個產品的配件，這個產品配件相關的一些產品或者機型都可以進行橫向擴充套件，這種拓展方式往往可以用很低的出價獲得很高的產出。

CR：轉化率

轉化率差，但是卻吃了大片的預算——建議否定

硬打這些詞，在這個階段是不合適的，即使他是主流量詞，也可以考慮否定。

（先按照總花費排序，然後在去看轉化率。）

廣告也是有權重的：在於展現的時間和展現的位置。類似與產品的自然展現排序。

記得去累計廣告權重，它會讓你的廣告展現位置和展現時間更好，從而更有利於廣告實現目的。

***新品期，如果要做“資料最佳化”的話，建議從廣告位進入，優先最佳化廣告。

CTR是一個新品和新廣告前期最重要的考量指標。

影響因素：

廣告的位置（競價，廣告權重—權重高了以後—競價就算低展現位置仍然會很好， 競價+）

主圖（清晰，明亮，白底， 陰影或倒影，儘量用觀感區分同類產品）

價格（如果有多變體的產品，建議把最便宜的一款拿出來打廣告）

標題（可讀性要好，並且第一句讀完就能清楚知道是什麼產品）

有條件的做迴歸分析。

不做測試，沒有人可以告知結果。

每次調整都要進行跟蹤，根據資料進行下一步調整

廣告無法一次成功，不斷最佳化的結果。

匹配：同一個關鍵詞，可以嘗試進行三種匹配的測試。

不建議同時存在兩種以上的匹配，廣告有差別：時間，位置，對應標籤人群。

這種測試方式是一種懶方法，但有用。

還有一種比較努力的方法，調整匹配方式測試資料。根據歷史調整經驗得出處理方法。

亞馬遜listing廣告策略如何分析？

開廣告之後，基本上會出現類似這樣的問題，那麼可以參考這樣調整：

出價高，不展示：關鍵詞相關度低，或者頁面匹配和關鍵詞佈局沒有做好。