HR如何面試銷售人員?
首先,根據面試的形式和人數分單獨面試和小組面試,如果是HR與候選人一對一單獨面試,還可以從面試的流程先後順序來看是初次面試還是最終面試(現在很多專職招聘HR會透過電話進行初面,而在與業務經理面試之後或者同時還會有業務部門HR經理進行面談)。
如果是招聘HR單獨初面,也就是說透過電話進行初步的篩選和核對資訊,一般來說電話面試的重點考察內容會是大而全的資訊,通常會包含以下幾個方面:
1. 候選人溝通能力,表達清晰程度,問題理解能力和應對能力。這個對於面試銷售人員非常重要,即使透過電話,有經驗的HR從初步的溝通就可以基本判斷銷售人員的社會經驗和銷售經驗。
2. 候選人專業知識上與工作要求的匹配程度,以往工作內容和業績情況。一般銷售都要求有同行業同類產品銷售的經驗,有些行業的銷售還要求候選人自帶人脈資源。
3. 離職原因,價值觀,求職動機是否有明顯的邏輯問題或與企業文化不匹配之處。
4. 初步的薪資瞭解和期望值。每個公司對銷售獎金或提成的方式可能會不同,大致瞭解薪資情況有助於HR把握最終OFFER情況。
如果候選人通過了初試,下一環節的HR面試絕大多數就是由業務部門專屬的HR經理或者級別更高的HR面談了,除了以上內容之外,業務HR會重點考慮候選人與現有團隊的匹配程度、在團隊中的發展空間和潛力、以及更深入的把握候選人的勝任力等等。
為了縮短面試流程以及獲得一致的面試資訊,後面的面試多數公司會選擇HR與業務經理一起參加的小組面試,HR通常的職責和定位是負責串場和主持面試,由業務部門負責考察業務相關問題,HR負責提問職業發展、就職動機等軟性技能和匹配度。面試之後雙方再將各自的觀察和評價進行交流從而得到一致意見。
當然,以上是從HR的面試形式和環節上來介紹,如果從面試問題和麵試方法上介紹,又是另外一篇文章了。希望幫助到你!
HR如何面試銷售人員?
首先,根據面試的形式和人數分單獨面試和小組面試,如果是HR與候選人一對一單獨面試,還可以從面試的流程先後順序來看是初次面試還是最終面試(現在很多專職招聘HR會透過電話進行初面,而在與業務經理面試之後或者同時還會有業務部門HR經理進行面談)。
如果是招聘HR單獨初面,也就是說透過電話進行初步的篩選和核對資訊,一般來說電話面試的重點考察內容會是大而全的資訊,通常會包含以下幾個方面:
1. 候選人溝通能力,表達清晰程度,問題理解能力和應對能力。這個對於面試銷售人員非常重要,即使透過電話,有經驗的HR從初步的溝通就可以基本判斷銷售人員的社會經驗和銷售經驗。
2. 候選人專業知識上與工作要求的匹配程度,以往工作內容和業績情況。一般銷售都要求有同行業同類產品銷售的經驗,有些行業的銷售還要求候選人自帶人脈資源。
3. 離職原因,價值觀,求職動機是否有明顯的邏輯問題或與企業文化不匹配之處。
4. 初步的薪資瞭解和期望值。每個公司對銷售獎金或提成的方式可能會不同,大致瞭解薪資情況有助於HR把握最終OFFER情況。
如果候選人通過了初試,下一環節的HR面試絕大多數就是由業務部門專屬的HR經理或者級別更高的HR面談了,除了以上內容之外,業務HR會重點考慮候選人與現有團隊的匹配程度、在團隊中的發展空間和潛力、以及更深入的把握候選人的勝任力等等。
為了縮短面試流程以及獲得一致的面試資訊,後面的面試多數公司會選擇HR與業務經理一起參加的小組面試,HR通常的職責和定位是負責串場和主持面試,由業務部門負責考察業務相關問題,HR負責提問職業發展、就職動機等軟性技能和匹配度。面試之後雙方再將各自的觀察和評價進行交流從而得到一致意見。
當然,以上是從HR的面試形式和環節上來介紹,如果從面試問題和麵試方法上介紹,又是另外一篇文章了。希望幫助到你!