越往深入發問越能推動購買行為。掌握顧問式銷售需要懂得發問，觀察，結合與帶領的技術，

熟練掌握基礎發問外，再從六大板塊帶動，精神層面，身份層面，價值層面，能力層面，行為層面及環境層面來全面帶動及整合。最後就是聰明目標作推動落實購買行為。這樣的一整套的銷售動線。

想快速就需要外部力量的輔助，同時自身需要增加配合外部力量的能力。但是，快速的不是自己的。想做“顧問”需要不斷的增加自身知識和專業技能，是一個不斷學習，堅持的過程。要快速變成一個顧問式銷售，需要藉助外部力量第一種外部力量：團隊。

客戶的需求都希望被實現，這就是我們所說的專案。一個專案涉及了，可行性調研，方案的設計，方案的落地論證，商務手續和流程，專案實際的實施，後續的維護服務。所以要顯得自己是專家，就要有各方面的專家組成團隊共同實現。所以當有一個專業的靠譜的專家團隊的時候，銷售也會在客戶那邊變得專業。

透過各種途徑，瞭解並研究自己企業所處的行業趨勢，以及客戶所在行業的未來發展趨勢。能提供準確的資料供客戶分析，能提供準確的分析報告供客戶參考。為客戶提供己方行業與客戶行業相集合的未來技術解決方案。為客戶的戰略部署和發展提供有力依據。

透過網路，沙龍，座談等等方式，瞭解行業專家的觀點，結合自身和客戶的情況，為客戶企業發展的方方面面提供解決方案。

舉個列子，華為的5G技術在運營商的運用，根據相關媒體所公佈的統計資料，截止到2019年年底，三大運營商累計建設了13.5萬個5G基站，其中華為5G基站的市場份額大約為50%。而且去年在迪拜，華為中了幾百億的豪單的5G合同，迪拜在對比了各公司的技術之後選擇了華為，說明進行技術研究是有價值的，是被認可的。所以期待你的企業能有技術上的研究投入吧。

這樣才不會理解錯客戶的意思，也不會再向內部技術團隊傳達資訊時候出現錯誤。

要作為客戶與技術團隊的橋樑，保證溝通及每件事情的工作效率

事事有迴應，不給客戶虛假的高期待。