因為線上的紅利期己經近乎枯竭，所以現在所有的電商巨頭都在下沉到線下市場引流。社群團購更是直接進入離消費者最接近的地方——社群。
下沉市場和線上不一樣，市場營銷策略也不太一樣，但是各種營銷手法還都是相通的，可以相互借鑑。
要玩好下沉市場營銷，個人認為應該從以下幾個方面下功夫：
1、 消費人群定位
首先確定好自己面對的是什麼樣的消費人群，每個人的消費習慣和興趣點都不一樣，所以不要想著讓所有人都成為自己的使用者。這樣營銷起來很難，也不太切實際。淘寶經營這麼多年了，也還有很多人沒有用過。街邊計程車多店開了十多年，也還有人從來沒有光顧過。這就說明，任何商業模式都不是適合所有人。
精準定位，找準自己的目標客戶，然後進行精細化營銷，操作起來會事半功倍。
2、 產品定位
定位好消費人群之間，再根據這部分使用者的需求和線下消費場景來進行選品。做社群團購，就要選擇高頻消費品，比如生鮮，水果，熟食，日用品等，主打一兩個大類目，再豐富裡面的品種。透過集採和自建倉的方式，在提升品質的同時，還能降低採購成本和物流成本，就可以在和友商的競爭中獲得價格優勢，促進銷量的提升。
3、 合作伙伴
做社群生意，首先要找到在社群裡面的代言人，透過和“代言人”的合作，獲得社群消費者的信任，記住，一切的銷售都是因為信任而發生的，沒有信任，再好的產品也銷售不出去。這個代言人，以社群的便利店主為最好，他們人脈廣，每天都和社群居民打交道，彼此信任，現在純線下生意競爭也大，都不好做。只要和他們談好利益分配，做好危機說明，成為社群代言人是沒有多大問題的。
4、 引流方法
透過市場實踐得知，大部分社群便利店主不知道如何引流，都是等著顧客來上門的。所以平臺方要協助他們做好引流措施，社群團購，本身就是平臺要賦能給便利店這類小B端。所以，活動策劃和執行一定要做好培訓和協助工作，還要給予一定的經費支援。讓他們透過和平臺的合作，看到平臺的誠意和盈利的希望。線下引流的方法有很多，比如免費禮品，開卡，活動促銷，進群有獎等等，這裡就不再展開討論了。
因為社群下沉市場是直接和消費者接觸，和線上消費場景完全不一樣，所以要用精細化，人性化的方法去做市場營銷工作。
因為線上的紅利期己經近乎枯竭，所以現在所有的電商巨頭都在下沉到線下市場引流。社群團購更是直接進入離消費者最接近的地方——社群。
下沉市場和線上不一樣，市場營銷策略也不太一樣，但是各種營銷手法還都是相通的，可以相互借鑑。
要玩好下沉市場營銷，個人認為應該從以下幾個方面下功夫：
1、 消費人群定位
首先確定好自己面對的是什麼樣的消費人群，每個人的消費習慣和興趣點都不一樣，所以不要想著讓所有人都成為自己的使用者。這樣營銷起來很難，也不太切實際。淘寶經營這麼多年了，也還有很多人沒有用過。街邊計程車多店開了十多年，也還有人從來沒有光顧過。這就說明，任何商業模式都不是適合所有人。
精準定位，找準自己的目標客戶，然後進行精細化營銷，操作起來會事半功倍。
2、 產品定位
定位好消費人群之間，再根據這部分使用者的需求和線下消費場景來進行選品。做社群團購，就要選擇高頻消費品，比如生鮮，水果，熟食，日用品等，主打一兩個大類目，再豐富裡面的品種。透過集採和自建倉的方式，在提升品質的同時，還能降低採購成本和物流成本，就可以在和友商的競爭中獲得價格優勢，促進銷量的提升。
3、 合作伙伴
做社群生意，首先要找到在社群裡面的代言人，透過和“代言人”的合作，獲得社群消費者的信任，記住，一切的銷售都是因為信任而發生的，沒有信任，再好的產品也銷售不出去。這個代言人，以社群的便利店主為最好，他們人脈廣，每天都和社群居民打交道，彼此信任，現在純線下生意競爭也大，都不好做。只要和他們談好利益分配，做好危機說明，成為社群代言人是沒有多大問題的。
4、 引流方法
透過市場實踐得知，大部分社群便利店主不知道如何引流，都是等著顧客來上門的。所以平臺方要協助他們做好引流措施，社群團購，本身就是平臺要賦能給便利店這類小B端。所以，活動策劃和執行一定要做好培訓和協助工作，還要給予一定的經費支援。讓他們透過和平臺的合作，看到平臺的誠意和盈利的希望。線下引流的方法有很多，比如免費禮品，開卡，活動促銷，進群有獎等等，這裡就不再展開討論了。
因為社群下沉市場是直接和消費者接觸，和線上消費場景完全不一樣，所以要用精細化，人性化的方法去做市場營銷工作。