回覆列表
  • 1 # 農夫說

    試試搞個“買水果,送月餅”的營銷活動。

    現在,否管哪個節日,各種營銷活動都非常多。哪怕就是不過節,商家往往也是絞盡腦汁創造活動。就像每年各大電商平臺搞的618和雙11活動,這就是活生生被創造出來的節日。

    之所以要搞營銷活動,目的無它,就是為了“提升銷量”。

    但是,因為營銷活動實在太多了,所以顧客對大多數活動都產生了免疫。作為商家而言,要搞個好的營銷活動也不容易,尤其是那種“廣為人知”的營銷活動,就更不容易了。

    既然題主問到“中秋節要如何搞營銷活動賣水果”,這裡提供一個簡單的思路,供題主參考一下。

    無論怎樣的營銷活動,其核心也就三點:1.增加新客戶;2.提升客戶購買單價;3.增加客戶購買次數。

    01增加新客戶

    “中秋節期間,凡是新客戶買水果,下單即送月餅一個”。

    如果想要有吸引力,哪怕客戶買根香蕉,你都送他一個月餅。當然,為了控制成本,你可以提前根大家說明,月餅有限僅限前200名。

    用一個月餅吸引一個新客戶,這個獲客成本,其實還說得過去。

    除此之外,你還可以搞一個拼團活動。用某款價效比高的水果搞3人或者5人拼團,9.9元/3斤或者19.8元/5斤。

    拼團活動要有效果,可以把注意力放在老客戶身上,鼓勵老客戶開團。一旦成團,團長即可獲得月餅一盒。

    當然,新客戶也可以開團,成團同樣客戶領取月餅一盒。

    02提升客戶購買單價

    “凡是購買滿多少錢的水果,即可獲贈多少月餅”,這是最常見提升客戶購買單價的營銷活動了。

    在提升客戶購買單價這方面,我們可以根肯德基、麥當勞好好學習一下。不知道大家有沒有注意到,當我們去肯德基、麥當勞買東西的時候,經常會遇到他們的店員在我們點完餐之後,說上一句“加一元,可以買什麼什麼”。

    我們也可以設定一個“加一元,就可以買一根香蕉”,“加一元,就可以買一個水果拼盤”等等之類的營銷活動。

    03增加客戶購買次數

    這類活動,主要就是針對老客戶了。如果你賣水果,有會員的話,那就更好操作了。

    “中秋節期間,凡是會員到店消費,即可獲贈多少月餅”。

    如果你想要獲得讓自己笑開花的營銷活動效果,你還可以設定成“中秋節期間,凡是續充多少錢的會員,即可獲贈月餅一盒、二盒甚至三盒”。

    總之,中秋節期間營銷水果的活動很多,而“買水果,送月餅”只是其中一種形式,你可以多琢磨一下,多想些更有創意的營銷活動。反正,無論怎麼想營銷活動,往往都是圍繞“增加新客戶”、“提升客戶購買單價”、“增加客戶購買次數”來展開,這是營銷活動本質。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • DNF90版本黑暗武士武器選擇哪個?