某位業內資質頗深人士、東莞某龍頭傢俱企業的總經理，他曾對答主說過：“當下，環保不達標、產能過剩的問題頻現，市場正在經歷非常艱難的時期，初步估計今年的傢俱市場，10個工廠裡，5個虧本，3個保本，2個賺錢；而10個加盟商裡面，7個虧本，2個保本，1個賺錢，是到了這樣一種地步，跟整個大環境有著息息相關，貿易、房產都影響著市場的變動。”

相信大部分正在做傢俱生意的家居人對這番話感觸頗深的，實際上不僅僅是2018年，而是這近幾年來，產能過剩、環保問題、用工問題、消費升級消費轉型問題都在困擾著不少傢俱企業，可以說是一場殘酷的洗牌“潮”，強者越強，弱者淘汰，沒有任何僥倖可言。

環保問題，導致中小企業倒下一大片，部分大企業也在苦苦支撐著，這是業內能夠聽到的聲音。

中美貿易戰，最近掀起的一場全球經濟貿易風暴，A股暴跌，外貿市場陷入一片低迷，部分外貿為主的企業首當其衝受到嚴重打擊，這些都是大家能夠看在眼裡的。

2018年6月廣州建博會上，數十東莞龍頭傢俱企業首次參展，正式宣佈進駐“全屋定製”家居領域，緊跟時代潮流的步伐，絕不落後一步。

用工問題、產業轉型升級等等時下的問題，都在考驗著每一位家居人。雖說如此，但能夠熬過去並站穩腳跟的企業必定是強者，也是那個最後能盈利的勝利者。所以各位家居人也要給自己一些信心，時勢造英雄，越是感到艱難的時期，越是把握機會的時候。

傢俱生意確實不好做。其實，據個人觀察2018年各行業都不是特別好乾，但無論什麼時候都有賺錢的。那麼為什麼會感覺傢俱生意不好做呢？

首先，傢俱行業整個行業門檻偏低，大到年產值十幾個億，小到家庭作坊，都可以生產傢俱，很多傢俱（尤其是軟體類、實木類）普通消費者從外觀是看不出好壞的，只能透過價格來區分，這樣一來整個行業就陷入價格戰的泥潭出不來；

第二、品牌分化不明顯。傢俱行業整體而言是處於行業品牌階段而不是消費者品牌階段，具體而言很多品牌產品不錯，在業內知名度不錯，但在消費者那裡還沒有形成品牌的知名度，這樣消費者在選擇品牌時很容易從價格出發，一些品質不錯的產品就慢慢被劣質品淘汰；

第三、傢俱在消費者購買的環節。傢俱基本上處於消費者購買的後期，一般都是先裝修再定建材，到了傢俱環節很多消費者的預算基本就很緊張了，在傢俱上就容易壓縮預算甚至推遲購買，這樣無形中就壓縮了傢俱的市場規模；

第四、消費者收入水平下降。在這方面沒有資料支撐，只是個人的感受，首先是高房價已經壓縮了消費者的消費能力，而現在各行業不景氣，大家的收入水平都不是特別高，收入下降，消費能力自然也下降，那麼生意難做是自然的；

第五、成本上升。無論是房租成本、人員成本、物流成本還是營銷成本都在逐步走高，但是實際產品價格卻在下降，毛利空間也在不斷壓縮，賺錢少了甚至不賺錢當然感覺生意不好做了。

總而言之，經濟發展自有其規律，必然有好有壞，這個是正常現象，坦然處之，沉著應對即可。越是生意不好的時候越是不要低沉。多在產品調整、價格理順、服務提升上下功夫，生意也不會太差。