哇塞。這太簡單了吧。華人說除了自己之外所有人所有事都是騙人的。你該咋辦，該習慣。這是其一。

現在用講師講的東西大多不那麼經得起考驗。為啥那麼多P2P，所謂的大健康大醫療都倒了。不就是天天辦活動情人講課，找託表演嗎。這是其二。

首先一個職業講師的情況下呢，在跟顧客講一些產品講一些東西的時候，顧客說你是騙人的，這些不重要，重要的是你要知道把他的思路還有他的思維捋順，那怎麼捋順呢？就是首先第一讚美嘉許鼓勵他，然後就是他說的對，認可他，然後再去說出你的觀點，分享出你的意見，還要給他講一些這些當下國家發展趨勢公司，產品未來的走向和未來的一個趨勢，能達到未來一個什麼樣的結果，讓他一點點的去了解，千萬不要跟他去做對立，如果對立的情況下你是得不到一個好的結果的。

其實這就是個矛盾綜合體，不做講師要吃飯，做了講師遭到質疑，所以說產品質量問題是個關鍵。當然，沒有良心就萬事大吉，死的能說活，假的能說得比真的還好，要不然怎麼能做到講師的級別？

借用最近剛讀過的書——卡耐基的《人性的弱點》中講述的方法。

對方之所以不信任你，是因為他們不熟悉你和你的產品，因為我們對陌生人普遍是不信任的。因此我們必須想方設法的與客戶建立一種信任。大致可分為以下幾個步驟。

1.時常微笑。微笑可以消除對方的防備，給人一種親切感，但一定要真誠的微笑。

2.記住對方的名字。記住對方的名字，並時常掛在嘴邊，因為這可以讓客戶感覺到自己對對方來說是重要的。

3.訴諸對方的內在需求。只有從客戶的角度出發才能知道客戶真正的需要什麼。因此不妨先和客戶聊聊生活，瞭解一下客戶的需求。

4.先說友善的話，氣氛合適了再談產品，切忌一上們就說自己是推銷某某產品的。

以上幾個方法能夠讓你迅速地與客戶建立信任，而後你便可以順其自然的拿出你的產品介紹給對方了。

如果你想成為一名優秀的產品講解員，你做好以下幾點應該很少有人喊你騙子了，而且很多人會信任你。

首先徹徹底底地了產品結構效能等。這便於顧客從各個角度對產品的認知，也讓他們覺得你對產品是瞭解的不是胡吹亂說應付。第二你必須知道，你講解的產品真不是坑人的。如果想長久在這裡面混而且還想混出個名堂來，你就要捨棄一些不該有的利誘，培育好在顧客中的個人形象。第三多從顧客的角度去講解產品，貼近他們。對顧客地提問不能厭煩，因為錢是要他們出，上帝至上。抓住有代表性地提問詳細展開說明，人家會感謝你的尊重。對無理要求不能激動，一定要用輕鬆幽默但有力度的舉例、類比來回答，你會贏得大多數顧客地理解支援，同時不傷害提要求者。第四勇敢機智面對產品缺點。金無赤足人無完人，只要缺點不傷及產品主旨，如果還有彌補方案就更無大礙了。愚蠢的方法是去蒙避，是人都不蠢，騙人騙一時騙不了一世。

如果你不是騙子，就坦率、誠懇地去說，去做到。

如果你不是騙子，時間、事實、人心，會給你一塊很好的招牌。