需要是能夠實現的慾望，是慾望的具體化；慾望是人的本性，需要是有限的，慾望是無限的；慾望即是指現在的，也是指未來的；希望是指向未來的。

營銷中，需求是指簡單的消費心理，比如說你買個牙刷，香皂等，你不買的話無法進行正常的生活。慾望是指現在所有的財富無法去進行購買的一種消費心理，比如說，我現在有20萬，可我喜歡法拉利，可我買不起啊。需要是指我現有的消費能力可以接受，但又不是必須用的消費心理，比如說腳踏車，我現在能走著上班，不過買個腳踏車能快點兒，這種可有可無的消費心態叫做需要

營銷從本質上而言是對人心理和身體需求的滿足。

產品本身功能性是對人某種需要的滿足，當目前所擁有的需要無法得到更好的滿足情況下，便演變為了需求，當需要被更好的滿足情況下，人們開始不滿足於物質上的追求，便逐漸演變為了慾望。

當營銷人在對某一款產品進行市場營銷和品牌打造時，需要準確區分出這三點的關係，並根據產品本身的特性，定位好所屬區域。那麼哪些產品能夠更好的代表這三種平靜呢，我們不妨模擬出相應的營銷場景，來更好的理解這三種關係。

1.日用品營銷-滿足需要的痛點

目前中國的經濟在不斷髮展下，我們對於日常生活中的柴米油鹽的需求已經沒有那麼迫切，人們有了更多，更大的可選擇性空間。因此，日用品行業已經逐漸從原有的需求轉變為了需要，所以在做市場營銷策劃時，會對產品提出更多的創新性要求來滿足人們更多的需要

2.海底撈服務-滿足慾望的渴求

餐飲行業在很久以前便已進入了白熱化階段，僅僅靠餐飲本身已經很難在激烈的市場競爭中脫穎而出了，因此，出現了越來越多的營銷手段，如情感營銷，網紅營銷，活動營銷等，餐飲已經逐漸脫離了原本的食用範疇，更多的是以服務，創新，情感為主題的餐飲店，也因此衍生出了越來越多的主題店，網紅店，也催生了更多的“百年老店”，“祖傳配方”等

3.壟斷性行業-需求的滿足

汽車沒油了，家裡停電了，電話欠費了，在中國，有很多行業是被壟斷的，我們對於衣食住行有些基本的需求，因此，壟斷行業對於營銷的需求，是要滿足更多人的基本需要，而不是創新性營銷手段。