同行，有機會可以多聊聊，先分享一下建議:

我是先在廠商做，然後再在整合商，最後還是在廠商。

廠商銷售分兩種:直接對客戶的客戶銷售（後面簡稱客戶經理），直接對整合商的銷售（後面簡稱渠道經理），這兩種玩法不一樣的。

客戶經理:對接客戶，這個就看你公司在市場的知名度以及你分的行業是否好了，最後收穫就是客戶和提成都有。

渠道經理:對接整合商，那就是混圈子，相當於你自己開了一家公司，找人幫你做事，那麼這裡需要談的利息多一些，所以渠道經理比客戶經理做出專案週期要長，但一旦佈局補好了，那麼你就坐著收單吧。

整合商分兩種，一種是和廠商關係很好，繫結廠商玩客戶，一種是和客戶關係很好，繫結客戶玩廠商，在整合商做是學的多，但也雜，不過對你以後創業有好處。

首先回答問題，IT行業銷售自然是做廠家銷售優於做整合商銷售！

原因: 廠家公司規模相對大，資源多；而整合商一般規模小，資源少；整合商一般是作為廠家的代理商存在的，雖然兩者是合作關係，但是整合商一般是需要廠家投放資源支援的，所以相對處於弱勢地位，那麼做廠家銷售當然好於做整合商的銷售了！

銷售職業規劃是個比較大的命題，簡單說一下，以IT業為例，廠家銷售分為渠道銷售和大客戶銷售，渠道銷售就是開發和管理整合商，也就是代理商的開發和管理；大客戶銷售是針對政府，院校，軍工等大批次採購客戶的開發和管理；一般來說，大客戶開發比較難，週期長，銷售和金額大，利潤也大，所以大客戶銷售能賺提成，收入遠超渠道銷售！所以有機會可以向大客戶銷售發展！