作為一個面料供應商，連服裝公司的採購流程都不清晰，生意怎麼能做得好嗯？

如果你對面的是大公司的設計師，這個問題就不需要考慮了，你需要的不是搞定設計師，而是搞定面料部門或者成為成衣採購部門。也就是誰決定面料問誰買，這個權利在哪裡。有些服裝公司，這個決定權在面料部，有的在成衣部門，有的在供應鏈管理部門，有些公司這些職能是分開的，有些是合併的。找個時間請部門經理級別的人吃個飯聊聊天，大致就能知道了。

採購部門經常以設計師看不上你的東西為理由拒絕你，這是慣用伎倆，你可不要被他們誤導了。實際情況是設計師雖然很多面料都看不上，但是採購權並不在設計師手上，設計師只決定面料風格，至於從誰哪裡採購，他們才管不著嗯。而且面料部和成衣部隨便找個理由，例如過不了測試或者價格太高就可以換掉原來提供樣品的面料供應商。光設計師看上你的產品，毛線作用也沒有。

老大哥，你真的那麼天真嗎？小公司也是一樣，只是這個決定權很可能在設計師手上而已。

大家都知道，一個服裝公司的面料都是設計師決定的，儘管設計師不參與採購，但是在選料這個環節設計師是一定會參與的，所以關於這個問題，有兩點你必須要做到：

作為面料供應商，你必須瞭解各大服裝公司每個季度新品開發的走向，那麼就要跟設計師有足夠的溝通了，至於這方面的公關怎麼做，就看你自己了。

很多人都有個誤解，覺得最終面料是有服裝公司採購部負責採購，所以只顧跟採購部搞好關係，而忽略了設計師，那你就大錯特錯了，最終採購面料的是採購部沒錯，但是決定要不要合作的還是設計師，搞定設計師你就搞定了穩定的銷售渠道，所以儘量投其所好，瞭解設計師的需要，根據設計師每個季度想開發的新品來提供所需面料。

這兩個活動幾乎每個設計師都會參加，作為面料商也要積極參與，在展會上可以很好的瞭解設計師對面料的喜好，以及時裝週上的出色服裝所關聯的面料，根據這些資訊來供應你的面料，相信會事半功倍。