首先要看分析直銷貨為什麼會滯銷？

如果是價格訂的過高就降價。如果是商品過時了就和現在最暢銷的搭在一起賣。如果質量很好，包裝簡單就換一種潮流包裝。

辭舊迎新

把積壓、過時、殘缺的東西處理掉，能保本就很好了。

將更多的機會和成本花在利潤高、口碑好的產品上。

現金如血流，一定要迴圈起來。

一般的活動和貨品調整大家都說過了，我說個不一樣的吧。

1.活動可以做連帶銷售，比如暢銷的款式調整一下價格，調高一點（至於多少，可以參考滯銷品的陳本比率計算），然後買一贈一。

2.滯銷品推薦話術，從FABE出發，話術整理出來以後培訓給員工。另外櫃檯做一些裝飾。

3.給員工制定滯銷品目標銷售，另外製定獎懲制度，超過目標給予額外獎勵，沒超過的不獎不懲，沒賣出去的給予一定懲罰。

這個問題，非常難回答。

第一，滯銷是因為市場定位，產品設計，市場需要導致的，還是因為營銷手段導致的，這個需要去分析。

第二，既然產品滯銷，有對客戶群體的定位不準確現象，比如，奶茶在城市消費的好，你去農村，還是賣大碗茶吧

第三，用進店產品綁架滯銷產品，這樣搭順風車，是比較便捷的辦法。

如果老闆喜歡動腦子，把店裡賣的最好的產品跟滯銷產品繫結，讓客戶“免費”帶走，是最高明的營銷，比如，你店裡有一款時裝，剛上市，價格本來賣1800，你定位2300，把滯銷的裙子掛一起搭配賣，客戶或許喜歡新款的，就把你贈送的產品帶走了。

1、給滯銷品找個好位置。好的位置通常會帶來顧客更多的關注，會被顧客更多的發現它的美和價值所在。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發現。2、給與更多的關注。這裡的關注，簡單來說就是讓店員更多的去認識它、瞭解它、發現它的優點和價值，甚至喜歡它、愛上他。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產品，才能很好的將它銷售出去。要想讓這些滯銷產品變得暢銷，我們就要讓我們的店員喜歡它並且愛上它。具體該怎樣做呢？公司暫時沒有給它們起名字，我們可以自己先給它起個名字；沒有人告訴我們這些產品的特徵和價值在哪裡，我們就讓店員自己主動去發現，去尋找它的優點；沒有故事，我們就要讓店員自己去給產品編故事……當我們店員真正關注這些貨品，去發現它的價值的時候，暢銷也就容易得多了。3、銷售模擬訓練。店員愛上了產品，喜歡了產品，也就具備銷售它們的基本條件，但做到這些還是不夠，在銷售前，我們還需要很多的模擬訓練。在店裡比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練，這就好像戰前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養成模擬訓練的習慣，銷售技巧才能飛速的提升。4、要有激勵與壓力。激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質的，也可以精神上的，我們以前常採用指定貨品賣出一件獎多少塊錢就是一個激勵活動效果也常顯不錯，因為獎錢事小，作用是大。壓力就是給銷售行為施壓，比如說規定某天一定要想辦法賣出去某款產品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。激勵和壓力其實都是動力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動力來改變我們的銷售習慣，銷售習慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。以上介紹了4個讓滯銷品變成暢銷品的方法，只要紮實去操作執行，就肯定可以見到明顯效果，不過在最後再跟大家做提醒一句：不要老認為某些產品時滯銷的，不要給任何一款產品背上滯銷的定義。要知道，滯銷通常都是暫時的，只要你有方法，總能銷售出去。大家都聽說過把梳子賣給和尚的故事吧，說的就是這個道理。