以前我是做大宗散貨的，客戶和供應商全是工廠。根據我的經驗，您可以這樣：

1、陌生拜訪。直接去廠子，找負責採購的部門負責人，開門見山介紹自己，成不成不重要，先刷下存在感，互換下名片，順便觀察下該負責人及其辦公室的細節。出來後找廠子員工散散煙什麼的，瞭解下情況。結合您觀察和了解來的情況，分析下目標客戶。之後就有二次，三次針對性拜訪，達成目標。

2、如果您有客戶他們圈子裡的朋友，透過他們介紹，拓展新的客戶，維護新的客戶，再拓展新客戶。雖然需要時間，但這樣穩紮穩打，有人介紹，前期信任度比較高，成功率也高。

3、電話溝通。這個比較難，但不排除機會還是有的，純粹靠語言溝通，量變引起質變，達到成單。

首先，工廠屬於我們通常說的B端使用者，客戶資訊就比較容易獲取，客戶群體間的商業活動多且容易參與，比如展會或交流會等。保持積極正面且高頻的行業互動、高度的行業曝光率，樹立企業良好的行業口碑，是傳統業務方式非常行之有效的方式。

如果是原料型大宗商品供應，更應該先以建立良好關係為基礎，慢慢的建立合作關係。特別是要打到對手的企業，更應該注重循序漸進！

回頭來說營銷的本質，其實是商品的亮點————賣點。工廠也是企業，更加註重生產效能提成和成本降低，還有就是提升產品的品質。如果你的供給可以實現這些，加之良好的信譽和穩定的供應及原料，做為工廠，我們願意合作，做為業務老兵，我願意加入你的團隊，做為營銷策劃人，我願意將你打造成為明星！

問答需要互動，才有更深入的效率。

有一些平臺是給工廠提供服務的，比如一些分類資訊黃頁網站。

找到這些的平臺，在上面打廣告，應該是最直接快捷的方式。