首先說明來意，我們是某某公司人員，現在對市場調研，然後拿出市場調研問答圈，然顧客寫一下，題目，不要太多，2到5題，即可，然後再說，現在咱們公司調研的客戶，只要購買慢多少錢，就送一包，或兩包，一定要有禮品，禮品最好是，家庭日用品一類的，人都愛攤小便宜。

我覺得吧，這個問題，應該視實際情況而定。

當我們走到一般的住宅小區，我們應向客戶推薦說明的是最現實，最實用的有附加性的價值，而當我們進入那些中高檔小區，能進去是你的本事，但我們所推薦的必須是針對性極強，幾乎是針對每一家每一個人而設計的＂量體裁衣＂

和你分享一個案例，之前我在我的影片中有分享過。

當我們去超市的時候，會發現距離超市門口附近會有很多做促銷的產品，往往會有很多人去選擇購買，為什麼？因為他們感覺買著便宜！為什麼他們會感覺買著便宜？因為超市他們天天進去，同樣的產品在裡面買39.8一提，而今天在這裡只賣30元一提，有什麼理由不買呢？

其實這也只是產品的經銷商故意這樣搞的清理庫存的活動，先把產品進入超市，給客戶設定一個價格錨，然後當這個價格錨點設立好以後，在做活動，客戶就會感覺佔了很大的便宜，錯過了，就好像自己損失了什麼一樣，而且往往很多客戶當時並不一定需要這個產品，也往往會趁著活動買一些回去。

和你分享這個活動是想和你說，其實你可以仿照方面的方法，在你準備推銷的小區做一個持續一週的新品展示銷售，產品價格可以略微設定的比售價高一些，這樣做的目的不是為了賣產品，而是為了給客戶設定一個價格錨，同時還有就是給客戶混個臉熟，建立初步的信任，有了這些以後，你在稍微做些上門送優惠的活動，會比你直接就上門推銷效果好的多。

現在人們的安全意識逐漸加強，上門推銷其實是不被大多數人接受的。如果確實需要上門推銷的話，要想的是如何不吃閉門羹。

穿戴一定要正式，不要隨便穿個便服就去別人家敲門。簡潔明瞭的向顧客表明來意，不要隨意進入人家的房間，禮貌的向顧客問好，然後就是優惠力度一定要特別大才能真正吸引顧客去購買。