我們經常在超市中發現，以服裝為主的百貨商品大都標有“建議零售價”或“零售價”，這是代表商品的真實價格還是有其他作用呢？今天我們就來談談“建議零售價”背後的秘密。
為了說清這個問題，我們要先從人的消費心理方面談起。生活中我們都傾向於購買物美價廉的商品，如果我們花更少的錢購買到價值更高的商品，我們就非常開心，這在行為經濟學上稱之為“交易效用”。例如，你瞭解到市場上的蘋果價格6元錢一斤，你花了5元錢買到了1斤同樣質量的蘋果，你就會覺得很划算，產生正的“交易效用”，這次消費的體驗也會更好。
結合以上的例子，之所以你覺得很5元1斤的蘋果很划算，緣自於你對市場上蘋果有一個6元1斤的參考價；反過來說，如果你瞭解到市場上的蘋果價格是 4元錢一斤，你花了5元錢買到了1斤同樣質量的蘋果，你就會覺得吃了虧，產生正的“交易效用”。由此來看，花同樣的錢買同樣的商品，消費體驗是好還是差，“參考價格”起到非常重要的作用。
正是因為消費者容易受到“交易效用”的影響，所以商家才會去操控參考價格，透過標高商品價格再進行打折銷售，從而讓消費者產生“划算”的感覺，快速地做出購買決定。這種做法因為滿足了人們的“划算”心理，可以更好的促進成交。這就是“建議零售價”的秘密。這種辦法讓商家樂此不疲，消費者樂於接受，因而在市場上大行其道，已經成為商家的普遍行為。
相信大家在瞭解這個秘密之後，在以後的購物過程中，能夠不被被商家的“建議零售價”所迷惑，結合自身需求，貨比三家，做一個明智的消費者，購買到真正物美價廉的商品。
生活中到處都隱藏著不為人知的經濟學和心理學效應，讓我們不斷學習，提升能力，擁有一雙慧眼，看透問題本質。
我們經常在超市中發現，以服裝為主的百貨商品大都標有“建議零售價”或“零售價”，這是代表商品的真實價格還是有其他作用呢？今天我們就來談談“建議零售價”背後的秘密。
為了說清這個問題，我們要先從人的消費心理方面談起。生活中我們都傾向於購買物美價廉的商品，如果我們花更少的錢購買到價值更高的商品，我們就非常開心，這在行為經濟學上稱之為“交易效用”。例如，你瞭解到市場上的蘋果價格6元錢一斤，你花了5元錢買到了1斤同樣質量的蘋果，你就會覺得很划算，產生正的“交易效用”，這次消費的體驗也會更好。
結合以上的例子，之所以你覺得很5元1斤的蘋果很划算，緣自於你對市場上蘋果有一個6元1斤的參考價；反過來說，如果你瞭解到市場上的蘋果價格是 4元錢一斤，你花了5元錢買到了1斤同樣質量的蘋果，你就會覺得吃了虧，產生正的“交易效用”。由此來看，花同樣的錢買同樣的商品，消費體驗是好還是差，“參考價格”起到非常重要的作用。
正是因為消費者容易受到“交易效用”的影響，所以商家才會去操控參考價格，透過標高商品價格再進行打折銷售，從而讓消費者產生“划算”的感覺，快速地做出購買決定。這種做法因為滿足了人們的“划算”心理，可以更好的促進成交。這就是“建議零售價”的秘密。這種辦法讓商家樂此不疲，消費者樂於接受，因而在市場上大行其道，已經成為商家的普遍行為。
相信大家在瞭解這個秘密之後，在以後的購物過程中，能夠不被被商家的“建議零售價”所迷惑，結合自身需求，貨比三家，做一個明智的消費者，購買到真正物美價廉的商品。
生活中到處都隱藏著不為人知的經濟學和心理學效應，讓我們不斷學習，提升能力，擁有一雙慧眼，看透問題本質。