家居銷售市場的重心正逐漸從線下推廣往線上推廣發展，現在資訊流和廣告的發達程度已經在市場中佔據了主導地位，越來越多的廣告主願意透過廣告投放來獲取自己品牌的影響力和客戶的轉化率。

與此同時，家居的線下店面擴張已然變成了線上的家居選擇體驗，在這個網際網路極其發達的社會，家居的資訊已經充斥著大大小小的廣告中和軟體裡，現在需要的是一個能夠整合他們的品牌和區域，

宜家就是一個很好的例子，宜家的品牌在全球的知名度是被認可的，宜家產品系列在幾個方面可謂種類繁多。首先，宜家產品系列在功能上種類繁多：從植物和客廳家居用品，到玩具和整個廚房，你可以找到佈置你的家所需要的一切。

不僅設立了實體店鋪，更可以在網上直接挑選下單，

大大加深了家居體系的銷售範圍

只不過在原有的基礎上多了一個物流的環節。

從線下到線上，這不是家居正在改變的

是所有的品牌和行業正在尋求轉型的一個目標

1、傳統渠道的升級與細化

過去靠大賣場單體專賣店銷售，演變成產品細分，多點佈局銷售店面，不同程度地分化客戶，有的經銷商甚至在傳統店面或者獨立門店開設新的旗艦店，或者針對某一精準客戶群開設專營店，或者搶佔新的縣鄉銷售渠道，多方面聚客實現業績攀升;有的經銷商從單一品牌系列店面，升級到滿足客戶一站式購物的需求，開設多品牌系列的產品，從小店到大店轉變，從分流到共享客戶資源轉變，從不同側面滿足客戶的需求。

2、網路渠道分流客戶

據權威部門調查，目前有35%的網民選擇網上購買商品。

目前家居品牌龍頭企業紛紛拓展網路渠道，以爭奪更多的客源。中端民用家居製造商全友傢俬2012年入駐天貓商城，在“雙十一”中表現搶眼。穗寶作為國內最早的床墊品牌製造商，於2010年4 月在天貓正式設立官方旗艦店。上市公司中，索菲亞、喜臨門等均在天貓開設線上官方旗艦店。

3、出現線上引流、線下體驗的新營銷模式

最近幾年，無論是生產企業還是經銷商，都在佈局020渠道。如金可兒進口床墊、林氏木業、左右沙發等品牌，透過網上佈局，最大程度地爭取客戶的諮詢量與成交量，實現人流的聚合，促進業績的提升。

4、專業化的獨立網路渠道

最近幾年隨著電商渠道的蓬勃發展，電商銷售渠道從籠統的大而全也開始專業化運營，如齊家網、美樂樂等具有代表性的網路平臺，專注家居建材板塊的網路營銷。

產業資訊網研究發現在家居產業鏈的不同環節，從上游的家居品牌製造企業到下游的家居賣場都開始或者已經構建電商模式。

酷漫居傢俱網就是一個典型代表，專注於青少年兒童家居細分市場領域。美樂樂則覆蓋了更豐富廣泛的家居產品市場。

延伸閱讀：618購物節期間，京東傢俱銷售全面爆發

5、傳統賣場的轉型升級以及拓展新的領域

面對網商的衝擊，傳統線下家居賣場的大佬也沒有坐視不管新興市場板塊，紛紛轉型升級佈局，依託傳統的銷售渠道的優勢，借勢網路渠道實現客戶流的匯入。以居然之家為代表，傳統賣場在在網路營銷方面有相當大的投入。

6、移動網際網路的發展，導致客戶進一步分流