合夥創業中，股東股份的退出是至關重要的一環

很多合夥創業的團隊，往往只在乎了前期的設計（股份分配問題）但是對於股權的退出問題，卻往往並沒有做出安排，以至於在最後留下了隱患，這裡有四個原則可供大家參考：

天下沒有不散的宴席，父子親兄弟都有分家的時候，有能力的原因、有發展理念的原因、有個人家庭的原因等等，談好“分家”，才能放心大膽創業，使不上勁、不願意使勁、鬧矛盾，大多數都是因為機制不明確，預期不明朗，提前設計退出機制，最後走到分家的一天，大家有章可循，好聚好散。

約定退出的價格，有兩個重要的原則，第一是不要否認當事人的歷史貢獻，這一點是很多人犯毛病的地方之一，大股東為了壓低價格，就一味的貶低要退股股東的工作，致使對方心裡不平衡，最後劍拔弩張，對著幹，不僅沒有完成退股，還變成了仇人，分手不要抹殺對方的好，這是一個成熟創業者必備的素質。第二要溢價折價回購。

退出價格有四大參考原則：

第一、按照當時的出資額溢價一定比例，可以參考法定貸款利率做一定調整。

第二、參考公司的淨資產（經過審計），以公司的淨資產為參考按照股份比例確定回購價格，尤其是重資產行業，淨資產是破產價格了，要有一定的溢價；

第三、參考公司淨利潤，這個一般適用於已經穩定盈利的企業，因為股權是代表公司長期的價值的，所以參考淨利潤的時候要給與相應的市盈率3-5，年比較合適，太長了，公司發展是有風險的，現在能賺這個錢，未來不一定的，所以時間一長，對公司股東不利；時間太短了，那明顯是對退出股東不合適了。

第四、參考市場估值，這種方式比較適合那些已經拿到投資機構投資的公司，每一次機構投資都會對公司有一個估值，那麼在這個估值的基礎上做折價回購，記住了，一定是估值的折價回購。

尤其是在做股權激勵的時候，一定要有兌現的節奏，因為中途離職的人很多，一次性全給了，這是不公平的。兌現節奏有四個方法：

第一、平均法：比如兌現期限是4年，每年兌現25%，中途退出，後面的就沒有了，回購也是隻需要回購前面已經兌現的。這樣雙方都很公平。

第二、先高後低法：任職滿兩年兌現50%，剩下的50%在餘下的兩年中平均兌現。這樣是防止短期投機行為，雷軍就是這麼幹的。

第三、欲揚先抑法：第一年10%，第二年30%，第三年60%，第四年100%，這樣促使員工在公司做長期打算。

第四、天女散花法：第一年兌現25%，剩餘的在往後的3年中每月平均兌現，這種方式就很平均了，算得很清楚。

四種方法應用的場景不同，也可以再做變形，激勵一定是和目標相匹配的，你要確定你的兌現節奏，你就得確定你的激勵目標是什麼？如果注重短期目標，那麼在第一年就要加大兌現力度。另外整個兌現的時間長度，4年是一個極限了，也有2年和3年，1年就太短了。幹一年人就離職了，起不到多大作用 ，激勵的時間太長了，比如5年，你想想現在有幾個人會在一家公司幹5年的？這是違揹人性的事情，除非你的公司是華為，別人都求著來你這裡。

創業黃金法則：先小人後君子，先分好家，後才能幹好活。