從我個人理解上，簡單談幾點：

1，蘇寧開始搞電商時，不懂行，優惠券居然用連續號碼，被人發現領了無數的券，當時蘇寧10元左右的商品都是賣斷貨的。

2，聽說有一個人，用這個券買品牌的襪子，抵消後1雙才1元，一下子搞了幾千雙，5元一雙賣掉。奇葩的是蘇寧居然不知道！

3，更有意思的是，這人自己吐槽說，不想擼了，因為蘇寧的系統太奇葩：一雙襪子一個訂單，自提這一個訂單要系統上處理10分鐘才行！！

4，之後蘇寧搞秒殺，為了防止秒殺器用回答問題的方式，結果被人找到漏洞，秒殺還沒開始，問題答案就出來了！！這個情況持續了很久，蘇寧居然還是不知道！

5，由此可見，蘇寧根本沒有做好做電商的準備。

6，這次要搶市場，一方面是覺得是風口，一方面是擔心老對手國美髮力，還有就是阿里爸爸在背後撐腰。只是，做好這個準備了嗎？我很懷疑！！

人人現在都說，站對了風口，豬都能上天，不過他們不知道，站在臺風口，他得結果會多一個“西”字，現在看來，蘇寧小店可能距離颱風越來越近了

蘇寧是具備開店能力的，關鍵是蘇寧具備長期的實體店經營經驗。這方面比生鮮電商優勢大得多。

搶佔線下市場，很多人認為是引流的新入口。可是如何在已經競爭十分激烈的社群銷售市場裡立足並迅速前瞻可靠的位置，這才是關鍵。其實最佳的解決方案是和原有的社群銷售商合營，蘇寧提供巨大的產品資源，可以降低社群實體店的供貨成本，社群店可以解決蘇寧的資料引流難題。

1、行業風口切換帶來的機會。大勢如果沒有跟對，再強的自信和能力都會廢掉。蘇寧大規模開線下店，是因為整個行業線上的流量在枯竭。今天，2018年經濟資料出爐，各類指標整體都存在放緩的趨勢。網際網路經歷了過去十幾年全球流動性相對寬容的紅利、人口的紅利，現在高增長已經沒有了。所以，線下的流量、下沉市場的流量，將是新的爭奪陣地。所以大規模開店，搶佔線下入口。中國這麼大，現在網民是8個億，還有6個億沒上網，去線下搶存量、搶增量都是一個好的方式。如果蘇寧搶對了，接下來十年的零售電商浪潮可能就是蘇寧的，阿里巴巴、京東可能就是十年前的蘇寧、國美。

2、蘇寧的零售運營能力、線下連鎖發展能力，國內的零售企業中，無人能敵。傳統的零售企業沒有一家是蘇寧的對手，即便僅次於蘇寧的國美，各方面都全面落後了，規模能到蘇寧1/3不錯了，其他就不用提了。而在電商中，京東、阿里巴巴線上下方面都幹不過蘇寧，京東2018年的開店步伐非常緩慢，百萬便利店計劃也是扯淡，阿里巴巴呢本身也是蘇寧易購的二股東，很多線下的事情還得蘇寧幹，自己幹不了。因此，線下這塊大蛋糕，時代的風口已經吹到蘇寧的家門口了，看它怎麼吃而已。

3、2018年蘇寧開了8000多家店，哪些店好、哪些不好，蘇寧已經開出心得了，不會是瞎開，而是沿著已經趟出的道路，大規模發力，所以才有15000家店，比2018年新開多一倍的樣子。

4、蘇寧不缺錢啊，每年開這麼多店，時間成本、資金成本不小，這事兒一般企業做不了，小公司做不了，京東、阿里也做不了，因為做了當年的不少利潤就吃進去了，新開店都要培育的，不可能一上來就掙錢。而蘇寧可以，自身上市公司不缺錢，蘇寧的大集團也不缺錢。

總體上，張近東低調務實，但不得不佩服他的經營智慧。

蘇寧小店一開始我就有關注，看到2019年15000家店，真的有些擔心了，反而不太看好。

便利店行業是一個需要時間沉澱積累的行業，前些年太多的資本，網際網路企業進入，想要改造升級這個行業，但很多是匆匆而來，忙忙退去，因為行業玩法不同。

7～11是這個行業的標杆，這麼多年，在中國還沒開到一萬家，之前京東要改造便利店，萬店十萬店計劃，開始時轟轟烈烈，現在銷聲匿跡了吧？雅堂小超，玩資本，短短時間上萬家店，最後董事長直接進了監獄。

希望蘇寧小店可以多看看這些失敗的案例，還是期待蘇寧越來越好的。