終端業務代表，我把它拆開講，先說終端。這裡的終端是終端市場的意思。是指銷售渠道的終點,企業生產產品後,產品就像流水一樣流動,比如從代理商――一級批發商――二級批發商――一級零售商――二級零售商流動。一直到消費者，那所有能把產品直接買給終端使用者的都是終端 。超級市場，便利店，報刊亭都可以賣飲料給消費者，所以就是飲料的銷售終端。其中有些我們看不太見的中轉部門就不是了，比如娃哈哈浙江省批發總代理啊，它是不賣飲料給消費者的，所以不是終端 。誰做終端，就找誰做經銷商；誰有優勢做終端，就讓誰去做；廠家不追求親自做終端，只追求產品在終端的競爭力；廠家可以遠離終端，只要能有效控制終端。終端並非渠道的終點，在終端競爭日趨激烈、終端門檻越來越高的情況下，有些企業為了進一步尋求競爭優勢，跨越終端直接做社群銷售，成為當前營銷的一大亮點。現在營銷學講究決戰終端，主要是說誰的終端多，誰的終端銷售效果好，誰就可以勝利 。終端講完了。至於業務員，你可以先看看業務員的職責。 1.學習企業及產品知識，提高業務能力與技巧。 2.收集與整理客戶資訊，以及進行業務拓展。 3.負責指定區域的業務開拓，完成上級下達的任務指標。 4.建立詳細的客戶檔案，以及拓寬銷售網路。 5.維護老客戶，積極開拓新客戶。 6.負責與客戶簽訂業務合同，並達成所銷售產品的回款。 7.及時向相關負責人反饋市場資訊。 8.制定每月、每季的銷售計劃，以及安排好每日工作計劃。 9.主動拜訪客戶，以及友好接待客戶的到訪。 10.妥善處理客戶的投訴事件。 11.協助上級領導制定銷售計劃和銷售計劃實施方案。 提供優質的服務，促使與客戶長期合作。 那麼，整合起來，終端業務代表你可以理解為在產品銷售一線（最前線）工作的業務員。是個比較鍛鍊人的崗位。
終端業務代表，我把它拆開講，先說終端。這裡的終端是終端市場的意思。是指銷售渠道的終點,企業生產產品後,產品就像流水一樣流動,比如從代理商――一級批發商――二級批發商――一級零售商――二級零售商流動。一直到消費者，那所有能把產品直接買給終端使用者的都是終端 。超級市場，便利店，報刊亭都可以賣飲料給消費者，所以就是飲料的銷售終端。其中有些我們看不太見的中轉部門就不是了，比如娃哈哈浙江省批發總代理啊，它是不賣飲料給消費者的，所以不是終端 。誰做終端，就找誰做經銷商；誰有優勢做終端，就讓誰去做；廠家不追求親自做終端，只追求產品在終端的競爭力；廠家可以遠離終端，只要能有效控制終端。終端並非渠道的終點，在終端競爭日趨激烈、終端門檻越來越高的情況下，有些企業為了進一步尋求競爭優勢，跨越終端直接做社群銷售，成為當前營銷的一大亮點。現在營銷學講究決戰終端，主要是說誰的終端多，誰的終端銷售效果好，誰就可以勝利 。終端講完了。至於業務員，你可以先看看業務員的職責。 1.學習企業及產品知識，提高業務能力與技巧。 2.收集與整理客戶資訊，以及進行業務拓展。 3.負責指定區域的業務開拓，完成上級下達的任務指標。 4.建立詳細的客戶檔案，以及拓寬銷售網路。 5.維護老客戶，積極開拓新客戶。 6.負責與客戶簽訂業務合同，並達成所銷售產品的回款。 7.及時向相關負責人反饋市場資訊。 8.制定每月、每季的銷售計劃，以及安排好每日工作計劃。 9.主動拜訪客戶，以及友好接待客戶的到訪。 10.妥善處理客戶的投訴事件。 11.協助上級領導制定銷售計劃和銷售計劃實施方案。 提供優質的服務，促使與客戶長期合作。 那麼，整合起來，終端業務代表你可以理解為在產品銷售一線（最前線）工作的業務員。是個比較鍛鍊人的崗位。