幾十塊的t恤我也能一直穿不壞，肯定不會去買幾百塊的，買幾百塊的我就要餓死了，我窮，請鄙視我，其他衣服以此類推

因為你只能夠到這個層次的顧客。沒有鄙視的意思。願意一擲千金的客戶也會找能夠匹配的商家和產品。只是你看到的都是在乎價格的客人而已。例如出門吃飯，沒有冤大頭請客潛在就會找匹配消費能力的地方解決。如果各個客人都是精明能幹會挑會買，怎麼賺錢？

我覺得主要跟收入，生活壓力有關。

好的衣服人人都想買，不是什麼人都買得起。很多人也知道一分價格一分貨，貴的東西自然好。可能因為經濟壓力大，負擔重，或者工資低等負面原因，他們一直活的很粗糙，覺得吃飽穿暖就可以。不去追求生活質量。所以，在買衣服上只要合身，便宜就可以，不是很在意質量。

現在好多衣服雜牌的，質量也沒有多好，賣的也貴。對於質量優勢不明顯的，大家寧願買價格便宜的衣服。

還有就是有些人的消費觀念不一樣。有些人認為每年衣服款式，流行不一樣，買便宜點的，反正需要年年換。

以上就是我個人總結的三點原因。

因人而異，反正你做生意的。應該什麼人都碰上過，小氣的磨磨唧唧，大方的直接買，延伸點的來講有小氣的不僅墨跡，要便宜又要質量好好的，最後還沒談成，氣死你。大方不差錢的也喜歡跟你磨磨唧唧，鬥智鬥勇，總要佔你便宜的。當然好人就是價格談好，東西看好，一筆買賣幾分鐘搞定，這是最好的結局。真的，遇上這樣的人我絕對不坑他。還有種就是特麼見鬼的顧客，他們對我們商家的話低信任或者0信任。碰上這樣的人趕緊叫他滾。當然還有很多，什麼退貨的，什麼包質量的，什麼動不動我會帶幾個朋友來，我經常來便宜點掛嘴邊的。萬生相

還是跟經濟能力有關，大部分都是普通老百姓出來逛，每個月就那麼點錢，不可能只看款式不看價格，有錢的都去大商場，我們也沒機會見到

質量賣得再好價格超出別人經濟範圍內了呀，多大能力吃多大的飯，誰都想穿得像個貴婦但實力不允許呀，適合自己的才是最好的不然只能走歪路

這個世界還有一種叫溢價的東西。誰都明白一分錢一分貨，但是也知道商人為了自己的利益會把一分錢當成倆分貨賣。同時市場上由於資訊不對稱，並不是所有客戶都有能力分辨出貨物的真實價值，所以客戶為了保證自己的利益往往要將價格壓到最低，以保證自己的利益不受損。

現在的人都精明瞭，都知道賣東西的水分太大了，你沒有了信譽度，即使你低於成本價出售，也會以為你賺了，惡性迴圈

我以前做服裝的，真的就是個坑，不要做了，要站在顧客角度想，買衣服專賣店質量真的比散貨好，當然了散貨也有質量好的，但是價位會貴，有同等的價錢他們也會考慮專賣店，像我現在去奧特萊斯，或者品牌折扣店真的很便宜，質量也非常好，前幾天剛買了一雙鞋子純皮150，以前做服裝鞋子進價都比這貴，做工還沒有專賣的好。我是不會做了可能自己不求行吧

文丨同道茶舍 作為一個曾經的銷售，不請自來了，一起探討一下銷售的經驗。題主的這個問題應該是大部分銷售都遇到過的問題，其實每個人都知道一分錢一分貨的道理，但是這個道理並不適用於每一個人。

首先，你得讓顧客感覺到這個東西值這個價錢，顧客不明白一分錢一分貨的道理，是因為他感覺不到產品的價值，這個時候銷售的作用就顯得尤為重要了，你要為客服發掘衣服的賣點及價值。而且每一個潛在顧客在買賣的時候內心都會有一個心理的價位，她們並不會直接了當的告訴你，你可以透過和她的溝通，來慢慢試探她的心理價位，這些都是需要日常工作中積累出來的經驗。你的價格符合她的價位，而她對這件衣服也滿意，那麼成交就自然而然了。切記在銷售的過程中，目的性太強。也忌胡吹海捧，說的太假太虛客戶也能有所感覺。在千篇一律的服裝銷售鼓吹的過成中，唯有你與眾不同特立獨行也會給顧客的心理留下很深的印象，也許就是這一點小印象就促成了這單交易。掌握好這個技巧以後成交自然不是難事。要真真切切的站在顧客的角度去考慮問題，是銷售最主要的技巧。祝你財源廣進啊。

顧客都是這樣，即便我賣一百多兩百多的外套，顧客還是嫌貴不買。有時候給顧客搭配一身特別好看，結賬的時候也是嫌外套和褲子貴只結賬打底衫了。苦口婆心跟他們說咱們家夠便宜了，儘量一套買回家省的再搭了，人家還是不買。也不敢說多，怕再說多人家連這個都不買了。從何時開始成為這樣了？進價兩百多的外套僅售299賺個二三十塊錢都難，顧客都覺得你賺兩百多，覺得貴我們還賺不到錢。進那種能賣一百多的外套又不好看，不好看顧客也不願意買。幾十塊的外套又檔次太低質量也不好。總之去年到今年這服裝行業挺發愁的。反正我是盡力了。