提問者的用詞先修改一下，應該是怎麼開發新客戶，然後再來回答。 首先，房車旅遊是定製旅遊，是自駕遊的一種，不同於一般自駕遊和跟團旅遊的要點有這麼幾點:1、以房車為交通工具2、以房車為住宿場所3、以家庭為單位。因為房車比小轎車大，所以駕駛技術要好，而且體力消耗要多，按道理不宜長途駕駛；但由於房車隨時可以休息，所以對速度和距離又沒有要求，可長可短，對年齡就沒有要求了。因為房車較大，所以停靠點還是有一定要求的，現在有很多房車營地，解決房車旅遊者基本的洗漱和食品供應，並且提供聚會等社交活動。房車旅遊一般以家庭為單位，要考慮小朋友和老人的體力，時間和距離產生的焦慮感。以上是房車旅遊的特點，下面說說怎麼開發客戶。第一，客戶在哪裡？1、汽車4S店，2、自駕遊組織，3、學生家長，4、老年團體，5、體育組織，6、自駕遊房車營地。第二，怎麼開發？房車使用一般有三種，購買、本地租賃、異地租賃。那麼，首先把首次購車客戶排除掉，透過同業合作，比如4S點，自駕遊營地等方式開發；可以與組織合作，各種協會等合作方式開發。當然一切常規的營銷肯定是必不可少的，媒體推廣，試駕活動，車展，老客戶帶新客戶等等。最後要強調一下，房車營地的建設運營是主要載體，自駕線路和景區的設計是關鍵。

很多人都拋棄了傳統的景點旅遊之後，房車旅遊無疑會成為繼自駕遊之後的另一個發展契機，但是就目前而言，國內的房車旅遊發展現狀不是很好，經過觀察和分析，其中房車旅遊體驗感和營地配套是主要原因之一。

很多從事房車旅遊業務的人來說，很多客戶都選擇了體驗一次，很少有回頭客，究其主要原因還是因為房車旅遊沒有帶給客戶應有的良好體驗，房車旅遊內容不夠豐富，房車車輛駕駛度、體驗度、舒適度不夠。對此，首先要考慮的就是與廠家結合，生產製造出專門用於房車旅遊的租賃版房車，從床鋪數量、沙發舒適度、房車各項配套設施滿足客戶要求，並進行統一管理，更好的為客戶服務。其次要豐富房車旅遊的內容，以專業的房車運營人員，為客戶提供一個有故事、有內涵的房車旅遊線路，才更能打動客戶的心，而這也是目前最為缺乏的。

房車旅遊往往還伴隨著營地露營等體驗活動，但是國內的營地數量和營地配套設施發展尚不完善。截止2017年底，國內僅有800多家的營地還遠遠趕不上歐美國家，甚至都趕不上國土面積很小的日本，不僅是數量，營地規模也相對小很多，這也是制約房車旅遊發展的一大原因之一。

要回答這個問題，首先要知道房車旅遊的客戶群在哪裡？哪些人適合房車旅遊？或者說容易被房車旅遊所吸引，只有找到痛點人群使用者才能發展使用者。

房車作為升級版的自駕遊，詮釋帶上家旅遊的概念，非常適合親子家庭，尤其是幼兒。孩子很小容易累，需要睡，吃的用的都需要特殊化處理。房車的大容量和隨走隨停的特質，適合他們。

房車的主要購買群體集中在中老年，他們有錢有閒，房車旅遊很適合銀髮族。花上3個月，可以從國內一路到歐洲，吃睡都在車上，也不怕口味問題。

目前國內很火的寵物遊的痛點，房車也能解決一些。有寵物的家庭越來越多，不少人想要帶著毛孩子出遊，但是交通不便，能住寵物的酒店也少，所以如果有房車也能攜愛寵走天涯了。

房車對於大眾來說還是個新鮮玩意兒，只要是新鮮玩意兒就一定會有人願意嘗試。目前微博上很火的房車日記、松木巴士、麻瓜夫婦都是年輕人開著房車過著遊牧生活，引發了很多人的熱議，不少年輕人都表示嚮往這種生活。

房車旅遊的客戶如何開發？

房車旅遊的時候如何開發客戶？

一問兩答，我來說說。

1.房車旅遊的客戶來自於愛好者和參與者。

幾個辦法，房車租賃公司和俱樂部多組織旅行活動，潛在客源提供給房車廠家。廠家透過媒體宣傳普及房車知識和文化，創造更多的愛好者。營地組織體驗活動和車展活動配合。

2房車旅遊的時候帶上自己生意夥伴，遊山玩水間增進了感情，好談事，談好事。

3自己的企業上下游的供貨商，分銷商，終端客戶，都可以開著房車去拜訪，帶上一點土特產，備上一壺好酒，遠道來玩，不談工作，多叫點朋友，一起了解房車和旅行。

#房車#