阿里巴巴銷售的工作每天對著電腦尋在新客戶,尋找好客戶後就上門陌生拜訪。
銷售代表的任務就是打電話向公司老闆,企業銷售經理,銷售總監推薦"誠信通"會員及增值服務,再跑到客戶那邊詳談,可以的話簽單拿提成。
不過比普通公司的業務員要求高點,也就是說要多點簡單的營銷知識,還要會辦公軟體。工作強度大,壓力大,主要以上門拜訪為主的銷售方式,但收入高,能者一年可以買車買房。
擴充套件資料:
銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
比如,在特價訂單的審批中,銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點,即便更高的審批許可權在更高層的經理那裡,往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經理每天要處理那麼多特價訂單,根本不可能一一核實,主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中,一、兩個點的優勢,往往就決定了你是否能拿下訂單,以及是否能有盈利。
在許多大專案銷售中,渠道商是否能夠得到廠商的全力支援,也往往決定了專案的成敗。而在許多客戶看來,廠商支援的最重要體現,除了好價格,就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老闆都知道這其中的道理,如何和銷售代表搞好關係也就成為許多渠道老闆的必修功課。
雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來,只要能做出好的銷售業績,就是一名好的銷售代表,而往往疏於對其他方面的管理。
顯然,失去監控的權力,往往會使銷售代表私慾膨脹,肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商,尤其是產品佔據市場主導地位的大廠商應該深思的問題。
參考連結:
阿里巴巴銷售的工作每天對著電腦尋在新客戶,尋找好客戶後就上門陌生拜訪。
銷售代表的任務就是打電話向公司老闆,企業銷售經理,銷售總監推薦"誠信通"會員及增值服務,再跑到客戶那邊詳談,可以的話簽單拿提成。
不過比普通公司的業務員要求高點,也就是說要多點簡單的營銷知識,還要會辦公軟體。工作強度大,壓力大,主要以上門拜訪為主的銷售方式,但收入高,能者一年可以買車買房。
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銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
比如,在特價訂單的審批中,銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點,即便更高的審批許可權在更高層的經理那裡,往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經理每天要處理那麼多特價訂單,根本不可能一一核實,主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中,一、兩個點的優勢,往往就決定了你是否能拿下訂單,以及是否能有盈利。
在許多大專案銷售中,渠道商是否能夠得到廠商的全力支援,也往往決定了專案的成敗。而在許多客戶看來,廠商支援的最重要體現,除了好價格,就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老闆都知道這其中的道理,如何和銷售代表搞好關係也就成為許多渠道老闆的必修功課。
雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來,只要能做出好的銷售業績,就是一名好的銷售代表,而往往疏於對其他方面的管理。
顯然,失去監控的權力,往往會使銷售代表私慾膨脹,肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商,尤其是產品佔據市場主導地位的大廠商應該深思的問題。
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