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1 # 使用者3161802381737188
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2 # Sir_li
營銷渠道管理的概念是：
製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在於共同謀求最大化的長遠利益。
渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。
營銷渠道的功能：
從經濟系統的觀點來看，市場營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品(或服務)與使用者之間的差距。
擴充套件資料：
市場營銷渠道的主要職能有如下幾種：
1、研究：收集制定計劃和進行交換時所必需的資訊。
2、促銷：進行關於所供應的貨物的說服性溝通。
3、接洽：尋找可能的購買者並與其進行溝通。
4、配合：使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。
5、談判：為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。
6、實體分銷：從事商品的運輸、儲存。
7、融資：為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。
8、風險承擔：承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
營銷的渠道就是銷售的途徑，也可以稱之為銷售通路。目前國內營銷渠道的模式大致分為三種：
營銷渠道管理的概念是：
製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在於共同謀求最大化的長遠利益。
渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。
營銷渠道的功能：
從經濟系統的觀點來看，市場營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品(或服務)與使用者之間的差距。
擴充套件資料：
市場營銷渠道的主要職能有如下幾種：
1、研究：收集制定計劃和進行交換時所必需的資訊。
2、促銷：進行關於所供應的貨物的說服性溝通。
3、接洽：尋找可能的購買者並與其進行溝通。
4、配合：使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。
5、談判：為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。
6、實體分銷：從事商品的運輸、儲存。
7、融資：為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。