渠道是個很重要的事情，我做的一般，有些經驗，大家可以看看準確不。個人認為渠道開發需要做的事情是這三件:讓利，持久穩定，給渠道排憂解難。讓利很好解釋，別人若是給你推薦客戶，一定是因為有利益可以獲取。有時候一個比較重要的渠道，我還會把利益大頭給到渠道。至於如何談到讓利這一塊，我一般做法是跟渠道私下聊的時候第一時間把讓利的事情給出來，一定要讓渠道知道跟我合作是有利可圖的，而且這個利益還不錯，能讓他滿意。比如，我會說，X哥，跟我合作你放心，我肯定給你行情最好的返利，你能拿多少多少。渠道開發需要一個比較長的過程，在沒合作之前，如果能確定渠道有潛力，我通常會請吃飯，送禮物來表達我對合作的誠意。欲取先予，是合作信任的開始。我一個合作的渠道，推薦了一個客戶給我，分期付款，我在拿到佣金的第一時間就把介紹費給了渠道，雖然我一直沒有收到第二筆款，但是我首先給了渠道介紹費，渠道很認同我，後來就給我介紹了其他的渠道認識。持久穩定也好理解，就是答應的條件一定給到，而且不會經常變動，否則渠道會認為跟你合作太麻煩，他沒有把握空間，久了就沒辦法合作了。給渠道排憂解難，其實說白了就是你自己要專業，能協助渠道打單，不要讓渠道有太多的麻煩。渠道推薦的客戶會比較複雜，有些是明的，有些是暗的，明的比較簡單，暗的渠道就要想到渠道的隱蔽性和特殊需求，比如返傭的形式啊，跟客戶對接的角色啊等等，你都要想好解決方法，這樣渠道才會信任你。就想到這三點，說的有些直白，還有更系統的想法我再更新。