珠寶帶貨維持大的數量？不可能的

我們先來看看珠寶現如今的銷售模式

不管是什麼層級，珠寶銷售銷售的並不是珠寶本身，而是你對客戶的話術，你不加價到自己舒服的價位你不會賣，並且珠寶本身也不是一個高頻率消費的物品，所以客戶對於商家來說就是一個消耗品。

加上如果你是經由平臺賣的，那麼價格比你自己賣又要貴上一節，客戶又不傻，買貴一次還指望他們再來你這買麼？

哪怕有些客戶覺得買的值，也會因為它是奢侈品而不會經常購買。那麼珠寶帶貨的數量就不可能上去。

一：現在的直播平臺越來越多，流量也越來越分散。

二：做珠寶帶貨，更考驗一個人的表達能力、控場、臨場反應、帶動氣氛、專業知識等，其實對一個人要求還是挺高的，特別是珠寶這樣專業的領域。

同樣是珠寶行業的，身邊很多朋友也在嘗試影片、直播帶貨，總體反饋效果都不算好，這是為什麼呢？實際是商品的單價和用途決定了直播的帶貨的好壞。為什麼化妝品、小食品帶貨能力強，持續性好，那是因為單價低，可持續消費性高。

珠寶首飾一部分是高檔奢侈品、一部分小飾品。比如鑽戒，消費者在珠寶首飾店鋪，店員一對一的服務、試戴、講解，一兩個小時還不買，她又怎麼能看幾分鐘一對多的影片就馬上下單購買呢？

單價問題:一般兩百塊錢以內的商品，成交率會高一些，但是珠寶店的客單價一般都是2000+，尤其是鑽戒，動輒兩三萬，黃金手鐲一兩萬，又那是那麼容易成交的。

就是算有消費者看直播買了鑽戒，她又不可能下個月在結婚，在繼續購買鑽戒珠寶首飾不是生活必須品，重複購買率本來間隔的時間久就長。尤其是做為奢侈品珠寶首飾，單價很高，在實體店銷售都不是簡單的事情，何況直播帶貨。

當然珠寶首飾帶貨也是以後發展的一個趨勢，並不是一兩次，十幾次就會有很好的效果，必須堅持下去，開發更多的客戶。