從根本解決學生問題。學生上課，有效果才會續報，才會推薦。做教育無論線上還是線下，學生口碑是教育機構生存和發展的根本。所以，學生關注什麼，機構就關注什麼。有了好口碑，自然就樹立了好品牌，有了好品牌就可以做可以做很多周邊業務了。所以，線上與線下的運營方法是一樣的，只是教學和招生換了一個地方而已。重教學效果——做好根本；發散思維——創新外延業務，創收更多盈利點。

線上教育的發展進入理性時期，從關注技術向關注使用者、業務及服務演變，真正能服務於教育，服務於學生髮展的線上教育依舊是使用者追捧的產品。

近兩年，線上教育呈現井噴式發展，世面上的教育產品良莠不齊，都藉著概念在炒作，真正在研究使用者、研究教育業務和邏輯的產品很少，加之監管的薄弱，導致線上教育市場混亂，使用者對線上教育產品的信任度和依賴度降低。

隨著國家對線上教育市場的監管力度加強，線上教育的發展漸漸趨於理性，提供優質服務的線上教育產品市場佔有率優勢會進一步加強。概念化的產品會漸漸退出市場，所以線上教育的發展會漸漸趨於良性，真正成為課堂教育的有效補充和延伸。

線上教育在走向正規化的路上，是一個調整期和動盪期。長遠看來，我覺得它的發展前途是光明的，但是道路是曲折的，從開始蜂擁而上到最後洗牌，有人生存就一定會有人黯然離場！

怎麼做好？

教育質量取勝，成績說話。

如果你是管理者，證照要齊全，師資審查教研培訓，規範管理培訓客服，配套軟體開發，營銷策略一個不能少。重點說兩點:

第一，你得有資金。

資金到位你才能有充足的底氣留得住好的老師，做的好教師教研、營銷計劃、後勤客服培訓，軟體應用開發，系列產品（網課、書籍等）的出品等事情。

第二，你得誠信。

線上教育可以說成也蕭何敗也蕭何。比起傳統教育優點毋庸置疑，可以足不出戶享受全國最好的教學資源，但是這個最好由誰定義，誰來掌控？要做好教育，師資審查一定要嚴謹，不要自欺欺人！騙的是學生，丟的是口碑；騙的了一時，丟的是信譽！這就是誠信的問題。有多少宣傳的老師能夠名副其實，甚至很多都只是普通在校學生，而對外宣傳都是名師好或者211/958院校畢業生。這可能是普遍套路。但是學生家長給了你信任，作為辦學者不能隱秘於線上教育的方便之門後行欺騙之事，這就做不長久。

至於營銷手段，參看第一條

最後還是一句話，做教育的要以教書育人為本，不忘初心，放得始終！