目前走在前列的乳企已經具有一定的品牌優勢，所以，現有想要突破，必須在分層分類上做文章，針對不同客群設計適應某一客群的產品，首先做好客戶細分，產品細分，如針對嬰兒，兒童，中年人，老年人，不同的年齡層次的乳品。

燕塘乳業半年報業績

燕塘”牛奶品牌源於1956年，主要從事乳製品和含乳飲料的研發、生產和銷售，屬於食品製造業。公司產品包括巴氏殺菌奶、UHT滅菌奶、酸奶、花式奶、乳酸菌乳飲料和冰淇淋、雪糕等，均屬日常消費食品，直接供消費者食用。

2019年上半年業績超預期，營業收入6.99億元，同比+13.85%，歸母淨利潤0.67億元，同比+57.06%，較2018年業績有大幅度改善。其中，2019Q2營收同比+17.50%，歸母淨利潤同比+69.20%，預計2019Q3歸母淨利潤0.27-0.56億元，同比+22.16%-152.40%，三季度仍將持續高增長。

有這樣超預期表現的原因其中有一點是因為2018年的淨利潤下滑的比較厲害，2018年業績下滑主要原因是新工廠投產後，資產開始折舊，生產成本和管理費用增加，同時為應對行業競爭，營銷投入也有所增加，導致成本費用提升。

綜上，2019年業績出現拐頭是向好的跡象，從預測上下半年還將持續保持增長。主要原因是新工廠產能開始加速釋放。

2018前年由於產能限制，加上行業競爭加劇。導致了2018年淨利潤下滑明顯，不過作為區域老牌乳業企業也沒有閒著。積極建設新工廠，公司的利潤都同比大幅高於去年同期，主要是舊工廠生產功能整體搬遷結束，新工廠的生產及管理各鏈條經過磨合已逐漸理順，達到產能的平穩釋放，提高經營效率。

同時公司擁有上游牧場和下游加工產業鏈。公司上游奶源供應穩定，自有牧場和合作牧場可以滿足自身的需求。同時還能滿足市場未來的拓展，目前主要深度在廣東區域市場，在其它地區佔比很低。

除了在廣東區域深耕外，公司還開始橫拓。省內主要的收入來自於珠三角地區，透過經銷商、專營店、商超、送奶站、機團五個渠道構建起立體化的營銷。同時從 2015 年開始開拓線上的電商平臺，近幾年電商自運營渠道實現的營收顯著提升。公司一直堅持“精耕廣東、放眼華南、邁向全國”的發展戰略，打通了上游牧場-中游奶源生產-下游營銷網路構建的產業鏈條模式，在產能的平穩釋放下，逐步提高經營效率，規模有望逐步擴大。

燕塘乳業2014年上市，經過了幾年的震盪，目前股價處在相對低位。如果業績能夠持續保持增速，會支援股價上漲。目前乳業板塊的估值在30倍左右，該股動態市盈率24倍低於板塊估值。技術上在低位，估值上也存在一定優勢，這樣是有利於股價反彈上漲的。

乳業行業寡頭現象比較嚴重，同時蒙牛、伊利、以及光明等大企業加速鮮奶、巴氏奶區域佈局，使公司在區域性的地位受到了威脅。同時公司在產品創新、產品升級、服務體系上，沒有太大的突破，這就給很多競爭對手帶來了機會。對於業績上漲的主要因素是產能釋放，能不能實現逆襲還需要市場考驗。畢竟，它的優勢在區域性，如果能夠成功的拓展到全國還會是業績增厚。這也是一個逆襲的契機，目前分析下來還不具備。

不是我打擊你，你這品牌，從名字上看就已經有結果了。品牌也需要升級改造和賦能，要靠近地域性，你換上“草牧珍”這個品牌試試，寓意:草原牧業珍品，一定會讓你一炮走紅