1、認真閱讀招標檔案的內容是寫標書前最關鍵的一步。這一步沒做好，寫得再好的標書都有可能是廢標的。有不少人寫標書時沒有仔細閱讀招標檔案中的內容，寫出的標書沒有響應招標檔案中的要求，最後造成廢標。比如：招標檔案中要求的工期、要求出具的資信證明檔案、甚至有的要求出具的證明檔案要彩打等等，如在做標書時沒按要求做，就會造成廢標。

2、熟悉和了解本公司或單位。

寫一份標書，一是投標函部分會和公司內一些部門打交道，比如要出具前三年審計過的財務報表，要由財務提供；要提供類似的已完工的工程合同，中標通知書等，可能要由合同部提供；公司的人員配置，可能要由行政部提供。當然有的公司以前做過的投標檔案內可能都已經有，就沒有這麼麻煩。

二是技術標部分，要根據招標檔案（包括圖紙）有針對性地對各個分部分項工程採取不同的施工工藝、措施等，要闡述清楚有時不是一個人所能做的。

三是商務部分。主要是預算了，正常情況下，合理合法的預算是中標的關鍵。A預算員或是造價員必須清楚整個工程的施工流程，簡單地說就是各分部分項施工的工序。這樣組價時才不會漏項，同時具有嚴謹的邏輯性。B預算員必須對市場上原材料的價格比較清楚，這樣做出的預算在單價上才不會離譜，而且能比較好的掌握預算的利潤空間。

3、在這裡也只能囉嗦這麼一點，找個師傅帶帶吧，好上手。順祝好運！