促銷組合是指對營銷溝透過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業推廣或銷售推廣） 以及公共關係。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統，使企業的全部促銷活動互相配合、協調一致，最大限度地發揮整體效果，從而順利實現企業目標。

考慮下面關鍵因素：

·市場；

·目標受眾；

·提供的產品／服務；

·公司的組織結構／資源。

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選擇要採用的策略組合。

·檢查預算，確保資金到位。

·準備書面的操作計劃。

·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排。

·實施宣傳活動，確保必要的資訊反饋，以控制活動績效。

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分析結果，說明活動過程、影響活動結果的因素，以及活動費用。

一般認為，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟，公司收入只來自外部市場，因此，如何來對待市場就顯得至關重要了。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務，明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題。例如，營銷計劃通常應該包括：

·有關未來可能發展的基本假設(例如，短／長期經濟、技術和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細說明各個產品、市場、地域，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅；

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組織的優劣勢分析(SWOT分析的內部因素)，包括設施、人力資源和技能、財務、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手資訊也很有用；

·長期目標以及實現目標的戰略；

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下一年的詳細目標及戰略——要儘可能詳細，即細分到單個產品、市場及營銷活動各要 素；

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具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關、廣告和促銷、銷售等各領域的詳細計劃)。 在這裡，最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯絡起來。