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1 # 職入青雲
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2 # 黃聘
不需要,沒必要。
銷售就是以結果說話,不論是關係、能力、努力,沒有結果那都是空談,有結果就有鮮花、掌聲和獎金。
平安公司招聘,首先問你的是有沒有資源?為什麼,因為有資源,對於公司來講,變現的速度會更快。
因此,對於你來說,不是要去揭露什麼誰誰有關係,而是要做到以下幾點:
一、梳理自己的人脈圈。銷售第一步就是要列名單,你的圈子裡哪些人適合你公司的產品,先做這些人的銷售,如果都沒有,就只能根據準客戶的條件找相應的陌生名單。
這個業績高手既然有關係,那麼除了揭露,你還可以選擇和他合作,用你自身的能力彌補他的不足,把他的資源轉化,這是高手。
二、不斷提升自己的能力。電話約訪的能力,社群營銷的能力,面對面顧問式銷售的能力等,能很好的解除客戶的抗拒,懂得成交,並要求客戶轉介紹等。
三、讓自己也成為有關係的人。銷售就是把陌生人變成相互信任的人,透過信任變成客戶,最終變成朋友,別人可能是本來就有關係或者是透過自己的努力得來的關係,我們現在沒有,那就要積累。
千萬不要這麼做。
有關係也是一種資本,透過關係來促進銷量,這本來就沒什麼。就算是揭露也不是什麼大事。但如果你這麼做了,對你的影響可不小。
一、這麼做的壞處1、就算你當面揭露同事是靠關係做成又怎麼樣?你得不到任何好處,而且會得罪同事,損人而不利己,這樣的事不怎麼合算。
2、在其他同事和領導眼中,無疑成了羨慕嫉妒恨的典型,“你看,人家的銷售比他高,就故意誣陷他,什麼人!”。這樣對你以後的工作發展可有不利的影響。
3、同事之間應該懂得互相尊重,互相幫助,我們雖然是競爭關係,但所有的競爭都應該放在正面上,一些賭氣、任性的小孩子行為就有點幼稚了。
4、不管是在職場上,還是在社會上,我們總要保持一種底線,我們要自尊、自強、自立。他銷售比我高,我會透過努力來超過他,即使是他靠關係,又能怎麼樣?即便超不過他,我們也不應該失去底線,我們不應該做這種無謂的低情商行為。
二、就事論事退一萬步來說,現在人際關係是職場生存的一大法寶,比如說保險公司,你如果能拉來大筆保單,收入就十分可觀,但你一筆沒有,在公司根本無法生存。可以這麼說,很大一部分企業,都要靠有關係才能活得下去。