市場營銷計劃要注意以下要點。
1.營銷計劃書為了增強可執行性，有時需要進行市場調查與分析，透過市場的調查掌握第一手的資料。比如對整體市場環境的調查，瞭解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等指標;對經濟環境的調查，瞭解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據;對人文環境的調查，瞭解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業態的調查，瞭解主流市場在哪，確定市場後期進攻的方向。透過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。
2.營銷計劃書為了增強針對性，有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標，使市場的開發工作具備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識，對它進行全面的分析，瞭解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。
3.計劃書還要正視自身的優勢劣勢。只有正視自身的優勢劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定出符合自身的實施方案，揚長避短，克敵制勝。
範文
××世界休閒博覽會的贊助計劃是一攬子計劃，產品類別眾多，營銷期長達兩年，贊助企業享有使用世界休閒博覽會品牌進行市場開發的權利。該計劃力求鞏固、加強和保護贊助企業的特有權利。
一、贊助宗旨
xx世界休閒博覽會贊助計劃的宗旨如下：
1.推廣先進休閒理念，推動[[休閒產業]]發展，提升世界休閒博覽會和"XX--東方休閒之都"在國內外的形象與品牌知名度。
2.確保世界休閒博覽會獲得充足、穩定的組織經費和可靠的技術和服務支援。
3.為中外企業提供獨特的世界休閒博覽會市場營銷平臺，鼓勵中外企業廣泛參與，透過世界休閒博覽會的市場營銷提高企業形象和產品品牌。
4.與中外企業分享商機，透過資源互換實現共贏。
5.為贊助商提供優質服務，使它們獲得充分的[[投資回報]]。
二、層次與類別
XX世界休閒博覽會贊助計劃包括兩個層次。
1.世界休閒博覽會合作夥伴。
2.世界休閒博覽會贊助商。
每個層次設定了贊助的基準價位。在同一層次中，不同的基準價位也會有所差異，以體現不同行業之間的差別。具體價位將在協商過程中向潛在贊助企業作出說明。
各級贊助商將透過在資金、技術、產品和服務等方面的贊助，支援xx世界休閒博覽會執委會的籌辦工作，支援世界休閒博覽會的舉辦。不同層次的贊助商享有不同的市場營銷權。贊助商在指定地域範圍內享有市場開發的排他權。
三、開發方式與步驟
(一)開發方式
堅持"公開、透明、公平"原則，根據行業的不同情況採取以下不同的推廣方式。
1.公開推廣:公告通知或公開徵集企業贊助意向。
3.個案推廣:與符合技術條件的企業進行直接洽談。
(二)推廣步驟
主要採取以下步驟進行推廣。
1.xx世界休閒博覽會執委會(授權xx世界休閒博覽會有限公司，下同)將徵集情況知會企業，向企業徵集贊助意向。
2.企業提交贊助意向檔案。
3.進行企業資格評審。
4.與企業洽談贊助方案。
5.企業提交正式的贊助方案。
6.提出贊助商候選人。
7.博覽會執委會最後審定贊助方案並授權xx世界休閒博覽會有限公司與贊助商簽訂合約。
在實際操作中，以上步驟可根據需要增加或減少。
四、享有的權益
贊助企業向xx世界休閒博覽會執委會直接提供有力的資金和實物支援。作為回報，贊助企業將享有相應的權益。以下是執委會給予贊助企業的主要回報方式。
1.使用xx世界休閒博覽會名稱、會標和吉祥物進行廣告和市場營銷活動。
2.享有特定產品/服務類別的排他權利。
3.獲得世界休閒博覽會的接待權益，包括休閒博覽會期間的住宿、證件、開閉幕式及會展和活動門票，使用贊助商接待中心等。
4.享有世界休閒博覽會期間電視廣告、報紙廣告、戶外廣告的優先購買權。
5.享有贊助文化活動和各類特色活動的優先選擇權。
6.博覽會執委會實施贊助商識別計劃和鳴謝活動。
7.博覽會執委會實施防範隱性市場計劃，保護贊助商權益。
8.根據對博覽會貢獻價值的不同，合作伙伴和贊助商享有不同的權益回報。
相應的其他更具體的選擇標準、權益細節、特別宣告等條款略。
市場營銷計劃要注意以下要點。
1.營銷計劃書為了增強可執行性，有時需要進行市場調查與分析，透過市場的調查掌握第一手的資料。比如對整體市場環境的調查，瞭解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等指標;對經濟環境的調查，瞭解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據;對人文環境的調查，瞭解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業態的調查，瞭解主流市場在哪，確定市場後期進攻的方向。透過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。
2.營銷計劃書為了增強針對性，有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標，使市場的開發工作具備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識，對它進行全面的分析，瞭解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。
3.計劃書還要正視自身的優勢劣勢。只有正視自身的優勢劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定出符合自身的實施方案，揚長避短，克敵制勝。
範文
××世界休閒博覽會的贊助計劃是一攬子計劃，產品類別眾多，營銷期長達兩年，贊助企業享有使用世界休閒博覽會品牌進行市場開發的權利。該計劃力求鞏固、加強和保護贊助企業的特有權利。
一、贊助宗旨
xx世界休閒博覽會贊助計劃的宗旨如下：
1.推廣先進休閒理念，推動[[休閒產業]]發展，提升世界休閒博覽會和"XX--東方休閒之都"在國內外的形象與品牌知名度。
2.確保世界休閒博覽會獲得充足、穩定的組織經費和可靠的技術和服務支援。
3.為中外企業提供獨特的世界休閒博覽會市場營銷平臺，鼓勵中外企業廣泛參與，透過世界休閒博覽會的市場營銷提高企業形象和產品品牌。
4.與中外企業分享商機，透過資源互換實現共贏。
5.為贊助商提供優質服務，使它們獲得充分的[[投資回報]]。
二、層次與類別
XX世界休閒博覽會贊助計劃包括兩個層次。
1.世界休閒博覽會合作夥伴。
2.世界休閒博覽會贊助商。
每個層次設定了贊助的基準價位。在同一層次中，不同的基準價位也會有所差異，以體現不同行業之間的差別。具體價位將在協商過程中向潛在贊助企業作出說明。
各級贊助商將透過在資金、技術、產品和服務等方面的贊助，支援xx世界休閒博覽會執委會的籌辦工作，支援世界休閒博覽會的舉辦。不同層次的贊助商享有不同的市場營銷權。贊助商在指定地域範圍內享有市場開發的排他權。
三、開發方式與步驟
(一)開發方式
堅持"公開、透明、公平"原則，根據行業的不同情況採取以下不同的推廣方式。
1.公開推廣:公告通知或公開徵集企業贊助意向。
3.個案推廣:與符合技術條件的企業進行直接洽談。
(二)推廣步驟
主要採取以下步驟進行推廣。
1.xx世界休閒博覽會執委會(授權xx世界休閒博覽會有限公司，下同)將徵集情況知會企業，向企業徵集贊助意向。
2.企業提交贊助意向檔案。
3.進行企業資格評審。
4.與企業洽談贊助方案。
5.企業提交正式的贊助方案。
6.提出贊助商候選人。
7.博覽會執委會最後審定贊助方案並授權xx世界休閒博覽會有限公司與贊助商簽訂合約。
在實際操作中，以上步驟可根據需要增加或減少。
四、享有的權益
贊助企業向xx世界休閒博覽會執委會直接提供有力的資金和實物支援。作為回報，贊助企業將享有相應的權益。以下是執委會給予贊助企業的主要回報方式。
1.使用xx世界休閒博覽會名稱、會標和吉祥物進行廣告和市場營銷活動。
2.享有特定產品/服務類別的排他權利。
3.獲得世界休閒博覽會的接待權益，包括休閒博覽會期間的住宿、證件、開閉幕式及會展和活動門票，使用贊助商接待中心等。
4.享有世界休閒博覽會期間電視廣告、報紙廣告、戶外廣告的優先購買權。
5.享有贊助文化活動和各類特色活動的優先選擇權。
6.博覽會執委會實施贊助商識別計劃和鳴謝活動。
7.博覽會執委會實施防範隱性市場計劃，保護贊助商權益。
8.根據對博覽會貢獻價值的不同，合作伙伴和贊助商享有不同的權益回報。
相應的其他更具體的選擇標準、權益細節、特別宣告等條款略。