酒店和旅行社合作方式：

1、按年簽約制：旅行社與酒店簽訂合約，按照年度為單位，年度旅行社在該酒店訂房達到某個目標數量之後，享受特定的折扣；部分酒店採用階梯式的激勵政策，制定不同的入住目標給予旅行社不同的折扣；

2、按年（季度）返點制：以年度或季度為週期，旅行社入住該酒店，按照約定的價格結算，並在年末或季末按照該週期內所消費的總額以一定的比例來返點給旅行社，作為激勵；現在的酒店與旅行社的合作大概就是協議價格簽約制和返點制兩種。

你是說你比旅行社拿的價格更低？這個導遊要看你能給多少回扣。好處要落在導遊手裡，導遊就會跟你合作了，導遊介紹導遊，口碑相傳，這是最好最簡單的方式了。這屬於灰色收入，擺不上臺面的。

這個提問比較籠統，得分情況回答。既然是合作，就不是以客戶身份談旅遊行程，應是以合作伙伴身份洽談投資或聯合經營。這裡又有以個人名義還是法人名義進行。

如果是個人合作，不管是投資入股做股東或進入董事會，還是品牌加盟，自己經辦營業部，首先得對旅行社行業有較全面的瞭解，對合作方有清醒的認識，看準後再談。協商的關鍵點是權利與義務，著重點是發展與共享。

如果是法人代表談合作，自己的公司是非旅行社的，算是轉行或轉型，這要首先做好員工工作，處理好公司相關事務，有充分的與旅行社合作的預案。自己的公司是旅行社的，相對來說容易的多。

法人單位與旅行社談合作，要有被併購或加盟的準備。其中的人員安置，業務拓展，品牌建設，運營機制等等，需要具體落實。

總之，你決心與旅行社合作，就要有同甘共苦的思想覺悟和發展第一、利益第二的辦法能力。僅參考。