社群團購，顧名思義就是圍繞社群開展的團購業務。

目前的社群團購大多已生鮮產品為切入點，一是因為生鮮產品是剛需，每天都要吃，消費頻次高，復購快；二是日常生鮮產品成本低，有一定渠道拿到價格的話，利潤可觀。

那為什麼圍繞著社群來進行呢？為什麼很少社群團購平臺不先做企業，或者其他場景呢？主要原因有：

1.圍繞社群，客戶群體精準，家庭是日常消費的主陣地。

2.消費場景匹配度高，企業是上班的地方，沒有人願意拎著大包小包回家的，因此選擇企業這種場景來做團購效果不會好。

3.社群流量集中，只要在入口處設點基本可以輻射到大部分小區業主。

那前面說到了社群團購的場景圍繞社群來進行，那麼出現了一個新的問題就是，現在的社群團購平臺一般怎樣開展工作的？

主要有兩個方式，一是在小區招募團長，團長運營社群，給團長分傭的模式；二是平臺自營，在小區拉新建社群，僱傭運營人員運營該社群的模式。

綜上所述，也不難發現社群團購的優勢所在！

其一：獲客成本低，小區KOL建群基本不用什麼成本，有信任在會很快。現在的網際網路發展已經成熟，電商在線上的獲客推廣費用達到了100-150人，可謂是非常的高。

其二：同小區業主都住在同一個小區，物流配送費用大大降低，間接降低了平臺運營成本。

其三：平臺能夠實現現金流不斷(合理經營下)生鮮產品消耗快，高頻次，復購快，只要保證產品和服務，每天都能產生銷售額

我來談談我自己的看法吧，社群團購就是依託居住地的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式，透過微信等方式向周圍居民提供的團購形式的優惠活動，促進品牌對核心客戶的精準宣傳和刺激消費，以此來實現品牌區域知名度的提升，達到口碑傳播的效果，從而提升品牌形象以及營銷狀況。

由於社群居民多是輕熟人的關係，鄰里間的相互背書，借力社交力量，迅速積累了大量使用者，獲客成本低、終端物流成本低，具有高效、低成本的優點。舉個簡單的例子，例如生鮮拼團，使用者透過社群拼團，可以獲取更快更新鮮更實惠的果蔬生鮮，讓使用者體驗好的模式和產品，才能叫好又叫座。根據實際使用者反饋，團購資訊發出後，最高可以高達70%參與團購，這也是眾多玩家紛紛進場的關鍵所在。

選用一款適合於你的輔助工具是極其重要的，垂定報單——服務於微信群裡做團購報單的微信小程式，開團後，發到微信群、朋友圈及組織好友團購，團購結束後銷量自動彙總，一鍵匯出所有資料表格，大大提升效率及銷量。

社群團購是一種什麼模式？

一、什麼是社群團購？

社群團購，首選的產品是水果，水果在所有的產品中，復購率最高，另外就是食品，比如生鮮熟食等等。

二、目前社群團購的基本模式

進入一個社群，把裡面的業主拉進一個群，往群裡發產品資訊，比如最近上了當季的橙子，起訂量每人5斤，然後開始拼團。

然後鼓勵他們在群內反饋，只要第一批的反饋到了，會激發越來越多的人成交，作為同一個小區的人，身邊人的影響力是最大的。

三、社群團購的引流手段

1.怎麼把這些小區的人拉到群裡？

給大家簡單提供一個思路，跟小區物業溝通，利用週末的時間，在小區裡租個攤位，或者直接在小區外擺個攤位。

比如你是賣水果的，那你就擺個水果的攤位，掃碼進群，就送一點水果，比如送一個蘋果，送2根香蕉等等，很多人都是這樣操作的。

線下的流量還是很巨大的，想把他們拉進群，這一步只要你去實踐，真的不難，難點在於後面如何去運營群。

在每個群內招募一個團長，給團長的一定的分成比例，再集中管理這些團長，每天讓他們同步當天的產品資訊。

一個小區可以這樣操作，就可以複製這套模式到十個小區，二十個小區，後面你只需要把團長管理好就行了。