影樓淡季應該做些什麼
一、影樓淡季的不良舉措
1、裁員一一生意不好，利潤不多，只有透過裁員來縮減開支，哪十白是保住成本，也就能夠期待旺季的“生意興隆”了。事實上，這是很多影樓老闆淡季時的慣用做法。一到六、七月份，一些影樓的工作人員就會產生緊張心理．擔心老闆的“裁員”計劃落到自己頭上。有時候員工也能理解老闆的這一做法，畢竟到了淡季，生意不好，可能這幾個月都入不敷出．裁員也是迫不得已。於是，淡季時．一些影樓原本熱鬧的接單大廳—下子冷清下來，令淡季更淡。
可是這種做法的唯一結果是影樓無法建立起一支優秀的、凝聚力強的團隊，無法建立起員工對影樓的信任與忠誠。裁員或許能夠緩解影樓淡季的壓力，但在旺季來臨，影樓也將面臨著人員缺乏的困境，臨時招來的員工很難熟練上手。長此以往，惡性迴圈，只能走向末路。
2、給員工放假一一因為考慮到工作的延續性與影樓的口碑，老闆不想裁員，但實際上確實沒有多少工作來安排，怎麼辦?看著工作人員閒在一起聊天，不如放假。
採用這種做法的老闆優於“裁員”的，考慮到旺季的人手問題，在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。然而，採用這種做法的影樓往往失去的是、門市高手、技術骨幹。這給影樓帶來的損失絕不亞於裁員的方式。
3、管理鬆散一有的影樓達到了一定的規模，並且考慮到以上兩種方式極有可能動搖軍心，不可行於是採取鬆散的管理方式。鬆散的管理方式的主要做法是，管理鬆懈，對上、下班的時間要求不那麼嚴格，對員工工作態度和質量要求減輕，業務量也跟著淡季市場的變化而做相應地調整，因此也將帶來員工心理上、工作上、待遇上一系列的變化。整個影樓逐漸呈現出-賴散的狀態。
淡季鬆散的管理方式導致的直接後果就是人心渙散。一個企業的文化包括管理制度、員工的精神狀態、工作積極性等等都是需要長期貫徹堅持才能形成的，“三天打漁、兩天曬網”式的管理只會令員工、甚至包括管理人員對影樓的管理制度形成心理上的輕視．進而影響整個影樓的管理效力，甚至影響到企業文化的偏離。
4、放鬆服務一
考慮到市場淡季的特點，也考慮到自身服務的成本，於是便在淡季放鬆對客戶的服務品質與要求。前三點主要說的是影樓內部的人力資源與管理，這一點說的是影樓經營者對客戶的服務問題。事實上，婚紗攝影的淡季是跟隨著客戶消費的淡季而產生的。因為沒有“生意”，或者淡季減價促銷活動，一些影樓老闆理所當然地認為客戶服務也應打折，再加上此時期工作人員流動性大，便放鬆了服務要求。結果是產品品質無法滿足顧客的要求，導致品牌的負面印象產生，口碑因此而降低。
淡季的放鬆服務意識不僅造成了影樓業服務水平長期得不到系統的、有效的提升，而且給消費者帶去普遍不良的印象，而影樓客戶也在淡季不知不覺地流失。
二、影樓淡季究竟應該做什麼呢?其實，影樓老闆在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。並且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業績打好基礎。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報
淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便於日後的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在瞭解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業裡突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼於它們的發展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發展謀定品牌佈局。
就影樓營銷而言，重點在同一個區域內瞭解競爭對手的情況，瞭解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便於下一步決策。同時還應該瞭解區域內其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業動態與時機。
就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可透過組織活動和發放調查問卷的方式．維繫新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，瞭解消費者的消費趨向，從而對自己的產品進行有效地調整與創新。另外要重點收集空白區域的市場情況，以便於進行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時調研總結消費者的消費需求，評估預測未來消費趨勢。
3、建立品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季建立新品牌．進行品牌推廣活動。沒有品牌創新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙瞭解行業內的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，並加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。
淡季的結束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據自身現存的企業架構、市場定位、產品品質與價位等基本條件，進行新品牌的創新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論採用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當的市場推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶佔市場做好準備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。
事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由於是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處於一個資訊真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費慾望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。
影樓淡季應該做些什麼
一、影樓淡季的不良舉措
1、裁員一一生意不好，利潤不多，只有透過裁員來縮減開支，哪十白是保住成本，也就能夠期待旺季的“生意興隆”了。事實上，這是很多影樓老闆淡季時的慣用做法。一到六、七月份，一些影樓的工作人員就會產生緊張心理．擔心老闆的“裁員”計劃落到自己頭上。有時候員工也能理解老闆的這一做法，畢竟到了淡季，生意不好，可能這幾個月都入不敷出．裁員也是迫不得已。於是，淡季時．一些影樓原本熱鬧的接單大廳—下子冷清下來，令淡季更淡。
可是這種做法的唯一結果是影樓無法建立起一支優秀的、凝聚力強的團隊，無法建立起員工對影樓的信任與忠誠。裁員或許能夠緩解影樓淡季的壓力，但在旺季來臨，影樓也將面臨著人員缺乏的困境，臨時招來的員工很難熟練上手。長此以往，惡性迴圈，只能走向末路。
2、給員工放假一一因為考慮到工作的延續性與影樓的口碑，老闆不想裁員，但實際上確實沒有多少工作來安排，怎麼辦?看著工作人員閒在一起聊天，不如放假。
採用這種做法的老闆優於“裁員”的，考慮到旺季的人手問題，在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。然而，採用這種做法的影樓往往失去的是、門市高手、技術骨幹。這給影樓帶來的損失絕不亞於裁員的方式。
3、管理鬆散一有的影樓達到了一定的規模，並且考慮到以上兩種方式極有可能動搖軍心，不可行於是採取鬆散的管理方式。鬆散的管理方式的主要做法是，管理鬆懈，對上、下班的時間要求不那麼嚴格，對員工工作態度和質量要求減輕，業務量也跟著淡季市場的變化而做相應地調整，因此也將帶來員工心理上、工作上、待遇上一系列的變化。整個影樓逐漸呈現出-賴散的狀態。
淡季鬆散的管理方式導致的直接後果就是人心渙散。一個企業的文化包括管理制度、員工的精神狀態、工作積極性等等都是需要長期貫徹堅持才能形成的，“三天打漁、兩天曬網”式的管理只會令員工、甚至包括管理人員對影樓的管理制度形成心理上的輕視．進而影響整個影樓的管理效力，甚至影響到企業文化的偏離。
4、放鬆服務一
考慮到市場淡季的特點，也考慮到自身服務的成本，於是便在淡季放鬆對客戶的服務品質與要求。前三點主要說的是影樓內部的人力資源與管理，這一點說的是影樓經營者對客戶的服務問題。事實上，婚紗攝影的淡季是跟隨著客戶消費的淡季而產生的。因為沒有“生意”，或者淡季減價促銷活動，一些影樓老闆理所當然地認為客戶服務也應打折，再加上此時期工作人員流動性大，便放鬆了服務要求。結果是產品品質無法滿足顧客的要求，導致品牌的負面印象產生，口碑因此而降低。
淡季的放鬆服務意識不僅造成了影樓業服務水平長期得不到系統的、有效的提升，而且給消費者帶去普遍不良的印象，而影樓客戶也在淡季不知不覺地流失。
二、影樓淡季究竟應該做什麼呢?其實，影樓老闆在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。並且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業績打好基礎。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報
淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便於日後的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在瞭解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業裡突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼於它們的發展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發展謀定品牌佈局。
就影樓營銷而言，重點在同一個區域內瞭解競爭對手的情況，瞭解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便於下一步決策。同時還應該瞭解區域內其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業動態與時機。
就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可透過組織活動和發放調查問卷的方式．維繫新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，瞭解消費者的消費趨向，從而對自己的產品進行有效地調整與創新。另外要重點收集空白區域的市場情況，以便於進行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時調研總結消費者的消費需求，評估預測未來消費趨勢。
3、建立品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季建立新品牌．進行品牌推廣活動。沒有品牌創新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙瞭解行業內的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，並加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。
淡季的結束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據自身現存的企業架構、市場定位、產品品質與價位等基本條件，進行新品牌的創新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論採用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當的市場推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶佔市場做好準備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。
事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由於是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處於一個資訊真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費慾望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。