這個問題和你的產品型別是密切相關的，不同的產品對應不同的電商策略。

基於本問題的回答，首先，有品牌資源、有產品工廠是一件好事情，能省不少成本；那麼，無論是社群電商還是團購，本質上都是要找到一條最適合你產品的渠道。

下面我們分別來說說本地化的社群電商和麵向垂直人群的社群電商。

一般來說，大眾化、復購率高，復購週期短的產品才適合本地化的社群團購，在這種團購下，前期可以用強調價格優惠的拼團+裂變拉新模式；用微利或者微虧的定價，爭取一幫前期粉絲打下基礎。在中期可以透過加大拉新獎勵的辦法降低推廣成本。

而面向垂直人群的社群電商一般面對的都是虛擬社群，社群分佈五湖四海，都是基於對產品有初級認知聚在一塊，對於這部分人群，一方面定價策略可以適當穩定，另一方面，需要在社群的經營上多下功夫，比如定期輸入產品教程，定期贈送試用品等等。總體經營目標是在各種產品平臺和社群裡面提高口碑率，產品推陳出新的頻率也要快。

上面這些都是簡單大概的方法，僅供參考。實戰中需要隨時總結經驗及時調整。

目前社群團購所有的品牌按照現行的模式繼續執行一定走不遠，可以肯定一點十月份後還會有至少2家團購品牌會殺雞祭祖過年，會死得很悲壯。 就目前的這些社群團購品牌來說，還沒有把果蔬生鮮零售的底層邏輯研究清楚，就盲目透過資本與流量入口的方式開始瞎折騰，一窩蜂地開始大肆炒作，一切都是脫了褲子放屁。都是扯蛋的商業模式，這條路目前而言進去容易出來難。 但是為什麼社群團購這種現象雨後春筍般？

首先門檻很低，誰都可以來試一下；

第二、在中國當今中國的流通領域，因為不缺供應商，所有做社群團購比較容易組織產品；

第三、目前前二十家團購企業（包含所謂的頭部）其實都在做掩耳盜鈴自欺欺人之事，客觀說你們設計的生態邏輯與商業模式根本不可能盈利，別信這幫創始人（投機主義者）一天到晚一本正經胡說八道地說他們解決了“人、貨、場”，他們只不過培養了一批買廉價產品的大媽而已，這個群體不代表消費未來（什麼是人——投資者，員工，合作伙伴，消費者；什麼是貨——貨不只是產品，包含流通環節涉足的顯性或隱性產品；什麼是場——場就是場景，應用體驗場景）；

第四、目前社群團購設計的盈利模式是無中生有的事，任何需要耐以持久的生態都需要追求生態和諧，共生共贏；

第五、目前而言社群團購沒辦法解決了果蔬生鮮品牌化問題，這是硬傷（記住：有品牌感的果蔬消費者不團購）；

第六、基於場景化對果蔬生鮮來說太重要，線上銷售無法實現（這是軟肋），所有馬雲這個鬼看到了這個痛點推出了盒馬（去菜市場買排骨的大媽有可能還買了海帶，沒有這種體驗感的人去做生鮮註定末路天堂）；

第七、目前社群團購的產品主要是果蔬生鮮，普遍存在短斤少兩或是把次品滯銷品弄來忽悠消費者，這個我已經測試所謂五六家頭部品牌，包含興盛優選，這層窗戶紙即將被消費者捅破。 包含興盛優選、小區樂、你我您等在內還沒有一家團購公司真正搞明白生鮮零售的底層邏輯，所以說目前盲目跟風，都瞎雞巴燒錢。

接下來大家看到的不只是雞毛還有雞血滿地--十月份後還有幾家團購品牌也會殺雞祭祖過年。

前幾天看過十薈團的一封內部信更讓我大吃三驚，這樣的邏輯做社群團購電商註定是烈士！基本的底層邏輯都沒搞明白！半年前我判斷你我您的商業邏輯過不了春節，今天已經驗證了。