首先，作為一個推廣人員應該很清楚的知道，營銷文案寫作的重要性。為什麼要寫營銷文案呢？營銷文案其實在推廣中是有很大的作用的，因為文案能引起目標 客戶興趣，大家願意去看，搜尋引擎也偏好文案的收錄，所以我覺得文案是為營銷成交做準備，為銷售解決一切問題的作用。所以好的營銷文案在推廣當中是功不可 沒的。好的文案寫作的基本出發點要注意，好的文案，需要滿足廣大網民的胃口，就是需要滿足大家想去讀的意願。如，雖然我們雖然是做機械加工行業的，但如果再去寫這些相關的內容的，是沒有人願意去看的。再者，既然是在網際網路上發表，是需要做營銷之用的，那麼，滿足搜尋引擎的收錄是必不可少的

文案工作其實是一個企業品牌推廣最核心的工作， 一個的好文案應該是這樣的：能讓人過目不忘，直達心扉，引起共鳴，從而達到激起購買的慾望，文案的終極目的是為了銷售。

小貼士：你現在找物件談戀愛，要把自己推銷出去。你需要一步一步來，先讓對方瞭解自己，把自己的優點展現出來，找個合適的場景向對方告白。同樣的，每個文案有自己的小目標，最終是為了達到把產品賣出去的大目標。

一、拉近關係，建立熟悉感

對於陌生的事物，我們內心是害怕的。當文案為某個產品建立起一種熟悉感，就會使你對產品增加了心理上的價值。這是一種安慰與鼓勵的價值，這會讓你產生一定的偏愛。

小貼士：平時在商場買東西，有些牌子你一點都不認識。你會有點迷茫，這時候，你看到個牌子，忽然想起它的產品廣告你曾經看到過，這時候，在眾多同類產品中，你購買它的機率是最大的，譬如，你去超市裡買醬油，一個是廚邦，一個是海天，其他是雜牌，這時候，你大機率是買廚邦或者海天。道理很簡單，因為很少有人會為陌生的產品買單，用文案幫助品牌建立熟悉感，從時間和共情兩方面下手，透過長時間產品曝光，一點點積累何建立。

二、最基礎的作用，傳播資訊

讓消費者瞭解：這個產品是什麼，能帶來什麼利益，到底好在哪裡。讓產品和消費者互相找到對方，讓產品在消費者心中佔據一點的心智，然後說服消費者採取行動。例如一篇微信推文，圖文並茂的描繪這個產品是什麼、功效、使用心得、明星評價、價格等等所有資訊，這都是文案的力量。讓消費者知道有這麼一個產品的存在。一旦有這個需求，就容易發生購買行為了。

三、起到提醒、暗示的作用

每年的情人節、聖誕節、母親節、如果不是商家不斷提醒你，不斷用廣告文案暗示你，鼓動你，你可能並沒有這麼積極的購物和衝動消費。

「你多久沒閱讀一本書了?」、「累了困了喝紅牛」，[愛她，就帶她吃哈根達斯]……這些都是典型的提醒鼓動型文案。

深圳網路推廣公司的策劃團隊透過一些特定的生活場景來提醒消費者，然後順便提供解決問題的產品。文案還提醒著人們，要恢復以前的信心和信仰。例如苗條的身材、健康的 身體等，這很容易鼓動那些有意的消費者，促使他們恢復購買行為。

四、克服惰性和慣性

人是有惰性的，消費者也不喜歡做出改變，特別是掏腰包這種事情。因為慣性，人們喜歡維持固有思維和生活方式。那麼，如何能克服慣性?一是能引起拖延而產生懲罰的痛楚恐懼。二是近在眼前的報償。也就是一個利用恐懼心理，一個利用誘惑心理。而文案用的有效的是方法，是將恐懼和誘惑兩者結合使用。例如最常見的文案標題《再不學……就晚了》、《和學霸相比，你只差……》。

五、為產品附加價值

整合營銷公司透過一系列的策劃和推廣，可進一步給產品附加各種無形的價值，這樣可對消費者產生超過具體有形的滿足感，比如買一個昂貴的包包，消費者對其無形價值遠遠超過包包的收納功能，它更能給消費者帶來身份地位的滿足感。除了身份地位，還有美貌和愛情等都是人們追求的主觀價值。

讓自己的產品脫穎而出，最好的解決方法是在產品的有形價值上，增加主觀的價值。主觀價值，往往會大於有形價值。

六、建立品牌認同感

廣告語，海報文案，宣傳廣告片等型別的文案，它們不是為了直接賣產品，而是要與消費者建立起一種關係。例如，IBM公司的廣告口號“四海一家的解決之道”，表現了企業為實現世界大同而做出的努力。