二、找準自己的客戶定位

當下，顧客的分類可以從性別、年齡、職業、收入、教育背景、喜好等方面去展開，對使用者的人物畫像一定要清晰準確。你永遠不可能把價格昂貴的時尚大衣賣給一個省吃儉用準備給兒子買房的大媽!同樣，小清新風格的衣服，潮流女性也是不屑一顧的。

當有了清晰的顧客定位之後，我們也就可以考慮店鋪的位置、裝修風格和服裝的風格了。

三、店鋪的選址和麵積

確定好顧客定位後，我們還應做一件事，那就是對中意店鋪的所屬商圈進行充分的市場調研：

①店鋪周圍環境如何?是否交通便利(公交站、停車位是否具備)

②商圈的人流量如何?再好的產品也怕巷子深呀!

除了選址外，店鋪面積的大小也是需要考慮的因素：

1、投入的成本：開店鋪投入的成本中房租所佔的比例較大。面積太大，成本過高，銷售壓力就會很大;面積太小，貨品沒有空間擺放，也無法滿足客戶的需求。

2、貨品結構：衣服品類眾多的店鋪，它的面積相對要大一些。品類相對集中的店鋪，面積可以稍微小一點。

當然，店鋪位置的好壞，是相對的而非絕對的。它並不是影響你生意好壞的決定性因素，店鋪形象、衣服陳列、導購的迎客態度同樣重要。

四、做好店鋪形象與陳列設計

不知道各位小仙女有沒有這樣的體驗，當我們逛高檔服裝店的時候，我們很多時候都沒有還價的底氣。店員說多少我們就付多少，其實這就是店鋪形象給顧客帶來的心理影響。

此外，燈光也極其影響消費者的消費心理。不同的燈光有不同的效果，冷暖結合是最適合服裝店的，若全部是冷光，店鋪雖然明亮，但衣服會顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺，這樣照射出來的衣服會更加吸引人。除此之外，店鋪內的貨架、模特、試衣間、休息區等等，都需要用心去陳列設計。

五、人員招聘和培訓

一個經驗豐富的導購能夠幫你的店鋪從眾多新店中脫穎而出，這也就是我們常說的“三分產品，七分賣”。可以說導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。

所以新員工在正式工作之前，一定要進行全面的培訓，包括產品的色彩、面料、款式等賣點，另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓，確保整個店鋪的專業度。此外，在招聘員工之前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機制，好的晉升機制可以調動員工的積極性，從而帶動產品的銷量。

六、做好資料分析

任何行業都避不開“錢”這個話題，尤其是經營自己的服裝店，資金如果充裕一點，就能找一個地段好一點的店面，成功的機會就會大一些。經常看到一些孤注一擲的朋友，砸下所有的積蓄，不顧家人和朋友的反對去開店，但最後卻慘淡收場。之所以會出現這樣的情況，是因為在開店的過程中，會有很多突發情況，需要一筆錢來週轉。

一、投 資前作好計劃　　無意重新加入連鎖童裝加盟行業的投 資者，不管自由選擇哪個行業，不管做何種專案，都必須有計劃地展開。打算投放多少資金、每月預期多少收益、利潤多少、淨利多少、總投 資什麼時候可以交還等，這些問題都要提早作好計劃，而且越詳盡越好。要量力而行，不應前景的大小來要求投 資大小，從而使投 資遠超過自己能分擔的範圍。做事多項幾個萬一，一旦告終，沒東山再起的後備力量是敢的。　　

二、精心挑選出童裝加盟行業 市場無限，商機受限。近年來，新噴出的熱門連鎖行業不在少數，但有不少行業沒火多久就消失了。因此，在自由選擇童裝加盟店時，一定要細心評量確切：想投身的行業否不具備較好的發展前景。如果這個行業停滯不前成長期，迴應目前的競爭對手還遠比太多，整個市場在今後的茁壯空間相當大，越早投放，利潤的可能性就越大，累積的經驗就越非常豐富，賺的機率就越高。投 資者如果想重新加入已經轉入競爭期、專案過分密集的行業，就必須細心定奪，取決於風險。這種行業，不但品牌與品牌之間競爭白熱化，在同一商圈內的競爭也是如火如荼的。好的地點都早已被先重新加入的童裝加盟商捷足先登，現在再想重新加入，經營一起會比較困難。　　

三、慧眼細辨，簽訂合同童裝。　

1、側重店鋪佈置。店鋪的佈置要更有人，要富裕童趣，要讓帶小孩的父母不願到你的店裡來。　　

2、服務態度好。做服裝做生意最重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、坦誠、不厭其煩，為的是奪得回頭客，減少知名度。　　

3、聘用有經驗的人當營業員。

4、自媒體社群拼多多模式開啟客拉客模式。