近幾年國內很多小微企業，尤其是實業舉步維艱，除了一些網際網路行業與朝陽行業之外，很多小微企業艱難掙扎，勉強過活。其實，經營這樣的企業，實屬雞肋，食之無味，棄之可惜。作為一個專職為中小企業做諮詢的科班職場人士來說，也是無比著急的。因為很多華而不實的理論並不能拯救他們於水火，即使是你家企業很有效的方法，拿到別家也是無濟於事。
我在想，考慮到每家企業的經營情況與外部市場環境的差別，除了做具體的企業調研才能給具體解決方案之外，給他們參考企業案例，倒也是一種比較有效的方法。
下面是我最近調研的一家數碼印刷的企業，規模不大，人員十多個，經營了十多年，算是一家根深蒂固但又風雨飄搖的小企業。瞭解到其具體情況，給其指出了幾個方向，並對相關部門制定了具體管理方案。以下是方案具體內容。
一、銷售人員薪資與分配製度
1、公司印花機器設定標準價；
2、機器提成制度：機器以公司標準價及其以上售出一臺，提成1000元；特價機器，提成500元。銷售額提成制度：當月銷售額的1%為銷售人員提成。
備註：如銷售為團隊協作，分配比例設定如下：銷售：運營：打樣（8：1：1），該比例適用按照機器提成法。如果使用銷售額提成法，建議按照給予協作人員100元/臺/人分成。
3、年度銷售機器100臺以上銷售人員，公司獎勵20000元現金獎。
二、維修人員工作制度與薪資制度
1、工作日分為早班【9:00-18:00】和晚班【13:00-22:00】，早班人員需要週日值班；
2、薪資構成：底薪＋獎金（高至2000元）；
3、獎金構成：a，滿意度獎金（佔比90%，即是1800元）；b，日常工作表現（佔比10%，即是200元）。
4、滿意度=當月非常滿意單量/當月總單量；比如小張2月份共出工單30張，客戶非常滿意的單量為27張，那麼小張2月份滿意度為27/30=90%，那麼他的2月份滿意度獎金為1800*90%=1620元。
5、日常工作表現由劉總根據當月維修人員服務客戶態度、群資訊回覆及時程度、維修被投訴等進行判定。
6、特別說明：維修人員當月一個投訴單抵銷2個非常滿意單，體現在獎金分配比例。
三、員工入股制度
1、入股資質：入司滿1年以上，為公司做出重要貢獻；
2、人品端正、工作積極，具有強烈的責任心；
3、願意與公司一起發展，同舟共濟；
4、設立考察期：3個自然月（2019年3月~5月）；
5、透過考察期和考人員晉升為部門主管並獲取公司對應股份；並簽訂入股協議書、保密協議、借款協議等；
6、第一批次候選人為：謝雙福和老徐；
四、員工晉升併入股考核期標準
1、考核期限：2019.03-2019.05
2、考核指標：
A. 考核期內，工單滿意度連續三個月達80%以上，零投訴；
B. 良好的溝通協調、較強的管理能力；
C. 考核期內各項工作表現得到老闆的認可。
近幾年國內很多小微企業，尤其是實業舉步維艱，除了一些網際網路行業與朝陽行業之外，很多小微企業艱難掙扎，勉強過活。其實，經營這樣的企業，實屬雞肋，食之無味，棄之可惜。作為一個專職為中小企業做諮詢的科班職場人士來說，也是無比著急的。因為很多華而不實的理論並不能拯救他們於水火，即使是你家企業很有效的方法，拿到別家也是無濟於事。
我在想，考慮到每家企業的經營情況與外部市場環境的差別，除了做具體的企業調研才能給具體解決方案之外，給他們參考企業案例，倒也是一種比較有效的方法。
下面是我最近調研的一家數碼印刷的企業，規模不大，人員十多個，經營了十多年，算是一家根深蒂固但又風雨飄搖的小企業。瞭解到其具體情況，給其指出了幾個方向，並對相關部門制定了具體管理方案。以下是方案具體內容。
一、銷售人員薪資與分配製度
1、公司印花機器設定標準價；
2、機器提成制度：機器以公司標準價及其以上售出一臺，提成1000元；特價機器，提成500元。銷售額提成制度：當月銷售額的1%為銷售人員提成。
備註：如銷售為團隊協作，分配比例設定如下：銷售：運營：打樣（8：1：1），該比例適用按照機器提成法。如果使用銷售額提成法，建議按照給予協作人員100元/臺/人分成。
3、年度銷售機器100臺以上銷售人員，公司獎勵20000元現金獎。
二、維修人員工作制度與薪資制度
1、工作日分為早班【9:00-18:00】和晚班【13:00-22:00】，早班人員需要週日值班；
2、薪資構成：底薪＋獎金（高至2000元）；
3、獎金構成：a，滿意度獎金（佔比90%，即是1800元）；b，日常工作表現（佔比10%，即是200元）。
4、滿意度=當月非常滿意單量/當月總單量；比如小張2月份共出工單30張，客戶非常滿意的單量為27張，那麼小張2月份滿意度為27/30=90%，那麼他的2月份滿意度獎金為1800*90%=1620元。
5、日常工作表現由劉總根據當月維修人員服務客戶態度、群資訊回覆及時程度、維修被投訴等進行判定。
6、特別說明：維修人員當月一個投訴單抵銷2個非常滿意單，體現在獎金分配比例。
三、員工入股制度
1、入股資質：入司滿1年以上，為公司做出重要貢獻；
2、人品端正、工作積極，具有強烈的責任心；
3、願意與公司一起發展，同舟共濟；
4、設立考察期：3個自然月（2019年3月~5月）；
5、透過考察期和考人員晉升為部門主管並獲取公司對應股份；並簽訂入股協議書、保密協議、借款協議等；
6、第一批次候選人為：謝雙福和老徐；
四、員工晉升併入股考核期標準
1、考核期限：2019.03-2019.05
2、考核指標：
A. 考核期內，工單滿意度連續三個月達80%以上，零投訴；
B. 良好的溝通協調、較強的管理能力；
C. 考核期內各項工作表現得到老闆的認可。