銷售培訓，目前來說很多真的是傷不起！花銷大又不實用！講師很多不在第一線！講理論搞團建一把好手！

要有效果，還是要請實戰中的銷冠來模擬真實銷售場景進行培訓

在企業拓展培訓課程中，銷售培訓是必不可少的，但為什麼明明是能讓銷售人員成長、提升銷售業績、促進企業長期發展的銷售培訓工作，卻在企業中往往受不到好評呢？銷售培訓的效果屢屢不佳，讓企業管理者直呼傷不起。

那企業應該如何開展銷售培訓，才能使銷售培訓較大限度的為企業帶來價值呢？深圳智華拓展認為，有效的銷售培訓，應該包含以下幾點：

理論是實踐的基礎，作為銷售人員，首先應該對銷售的基本理論知識有基本的瞭解，才能在銷售過程中運用更有效的方法來開展銷售工作。在進入到企業之後，對企業所在的行業知識、公司資訊、產品知識都要掌握。根據人類記憶的規律，在接收資訊後，如果不及時加以複習加強記憶，1天后，就只剩下25%，所以對於銷售相關的知識，僅僅依靠課堂上的講授是不夠的，要安排一些課後的學習任務，加上每月或者每季度對銷售相關知識的測試，以銷售人員對知識的掌握和理解。

銷售知識可以透過不斷學習來鞏固，但對於銷售技能技巧，卻斷不能以此方法來開展培訓。仍然以學習游泳為例，想要學會一項技能，就必須透過演習，來使銷售人員掌握這項技能。所以，在進行技能技巧培訓時，要透過情景演練、案例演示等方法來進行，再輔以一些關鍵環節的銷售話術， 為銷售人員開展銷售工作提供支援。

如果說知識傳授和技能演練在很多企業拓展培訓中都有的話，那麼銷售實戰指導這部分就幾乎很少企業會涉及了，而這部分內容，恰恰又是銷售培訓中，較為重要的環節。很多銷售人員在接受培訓的時候，能夠按照培訓的內容來演練，但是一回到銷售工作中，就會將培訓時演練的技巧忘得一乾二淨，繼續按照自己原有的思維和方法來進行銷售，這也是眾多企業管理人員頭疼的問題，花了那麼多的財力和精力去做培訓，但是培訓總是難以取得理想的效果。其原因就在於雖然銷售技巧得到了訓練，但是沒有形成銷售習慣。

針對這一問題，企業在進行銷售培訓的時候，就應該關注銷售人員在培訓後，對銷售技能技巧的應用，將銷售技能的落實做為培訓的一個重要部分來進行，由培訓師和銷售主管共同對銷售人員進行實戰的指導，發現銷售人員對技巧的不當運用並給予糾正，讓銷售人員養成正確的銷售習慣，培訓的技能技巧能有效應用到銷售工作中。

企業絕大多數的銷售人員，都是抱著一顆積極的心態去工作的，知識往往因為管理或績效等各方面客觀的因素，導致積極性下降。其實，當一個人在做自己習慣做的事情時，對積極性的要求是相對較低的。既然如此，我們在培訓時，就可以透過銷售習慣的養成，來使每個銷售人員的銷售行為得到改善，當銷售行為帶來業績提升和收入增加的時候，銷售人員積極性就自然會相應提升了。