陌拜，千萬不要以上門就談產品，根據實際情況來先聊聊天，看客戶做什麼的就往哪方面聊，聊的差不多，給張名片，客戶沒興趣，接著把話題再往別客戶身或者別的身上聊，客戶實在沒興趣就走，如果一定要拿下的大客戶，前幾次都不能產品，聊感情，3次以後才能聊產品，

敏感度提升，銷售要與顧客有一致的思考，你是為了顧客嗎？顧客這樣一問，你要顧客想到什麼？

是想看到你的態度，如果你對銷售有長遠打算，會給顧客留下好印象！

比如：專業的範兒，禮儀周到，提問有層次有章法。處處顯示出當好銷售人員的樣子！

設定好顧客的思路方向，從願望，動機，需求，發問，引導客戶對產品感興趣！

接著是顯示你的作用，作細緻而有效的介紹，動手的，或有畫面感的描述，儘量顯出讓人開眼界的本領，顯示出你是行家、專業！而且，能細緻詳盡介紹，勸慰，引導，幫助顧客。為他投入不少時間。在顧客心理上建立起一筆心理債務！

引來人家的誇獎：小夥子，你是一位出色的推銷員！這是顧客為了“平衡”心理的這筆債務。千萬不能只聽幾句好聽話，而是要激情起來。順著顧客的話頭，回答說，是因為遇上好顧客，我好的一面才有機會顯示啊！你就是我的客，為你服務感到榮幸啊！

精神誇獎和實質訂單，才配上我這個出色推銷員的價值！人就是相知相惜！相信先生您一定能成全我啊！

客非草木，孰能無情，話都說到這份上。有什麼事情不可以商諒？！